某项目营销报告(PPT 69页).pptVIP

;『营』『销』;『营』篇;『营』篇;开盘前采用“走出去，请进来”的方式，扩大蓄客渠道、积累客户资源;2 新闻策动;3 媒体资源整合;『营』篇;核心动作梳理;Part1：形象导入期;阶段主题：;;可用媒体：主流报纸硬广/时尚杂志;线下： “谁将代言城西生活？” 城市居住论坛;核心引爆活动;网络媒体包装;开盘前期，物料及现场包装;Part2：客户蓄水期;阶段主题：;;产品说明会;活动目的：借助样板房集中开放，吸引市场关注，增加蓄客量 主题： 西城“奢想” 沙龙 暨XX样板间开放仪式;Part3：开盘强销期;阶段主题：;;出租车后LED屏 时间：全年 内容：品牌信息、产品信息、预约信息、开盘信息 建议合作方式：出租车后视LED适合此阶段推广调性，且成本不高，因此建议出租车LED灯试做1-2个月。;客户答谢会;——主题：国际红酒品鉴会 ——与私家酒行的合作，进行圈层客户的锁定。 ——以红酒品鉴会的形式，烘托项目的优雅生活意境。; 问题一、目标任务如何推导？ 问题二：项目销售执行策略总纲？; 问题一、目标任务如何推导？ 问题二：项目销售执行策略总纲？;目标任务推导;竞争市场价格解读;价格预计;总体成交均价预计;Loft产品小面积低总价入市，区别于其他区域产品，引起业界关注，吸引客户购买； 低开高走，先以低总价入市，同时推广区域价值及生活理念；后续推盘中突出产品价值及未来规划，从而提升价格； 分层次去化产品，loft-商业中心-商铺，在树立价格标杆的同时，按照在自身差异及价格差异细化，稳步拉升价格。;价格目标;一期产品梳理;■分次推盘，不断提升 ■低开高走，逐步拉升产品均价 ■控制体量，把握节奏（根据蓄水客户量确定推盘数量） ■以既能良好的认购又能引起市场轰动为原则 ■现场表现（样板区、样板房、售楼处等）完整呈现;■利用产品自身特色，加以对外炒作力度;;开盘阶段按照来人成交比8：1进行测算 续销阶段按照来人成交比6：1进行测算 一期销售需3878组!!;3878组客户如何而来;解决方式;增大客户储备量策略;根据同策以往经验：;客户储备思路;——士兵突击计划; 控制周边 （南三环、大学路、长江路，橄榄城围墙和户外阵地） 控制主要城市干道（中州大道、金水路、二七路等主干道户外攻击；） 控制大卖场（大卖场巡演，核心人流点的活动） 控制人流（金水区，郑东CBD，二七商圈，紫荆山商圈） 控制南区（对南城和二七区主要商场进行活动封杀） ;活动时间：7月份 活动频次: 每周一次，双休日两天 活动地点：丹尼斯外场、二七步行街、华联金博大等商业核心地段 活动内容：DM派单（销售信息，项目卖点） 活动目的：积累大量客户，让更多人了解本项目，应用较低成本达到市场影响度;区域内巡展;渠道行销;■组织联络期（6月6日-7月9日）;■推介实施期（7月11日-8月31日）;案场保障提高成交转化率;培训 上岗;礼宾服务宗旨;确认客户资信;销售类：客户首次来电后的交通动线 首次来访后的感谢问候 签约成交后的祝贺 项目阶段情况的及时沟通（工程进度、销售情况、交房等）;通过同策两大策略实施，可以确保增量44%！！; 问题一、目标任务如何推导？ 问题二：项目销售执行策略总纲？;初次预约;开盘活动;开盘活动;开盘活动;开盘流程/临时发号;开盘活动;开盘活??;开盘活动;感谢聆听