公司战略跟风险管理第三章节战略选择总体战略、业务单资料.ppt

先驱者有无雄厚的投资 可能的仿效障碍的高低 有 高 无 高 无 低 （一）新兴产业的竞争战略 让别人去发展 联合发展 单独发展 可供选择的战略 示例： 进入21世纪之后，随着新能源执潮的出现，多晶硅作为太阳能电池产品的原料，受到市场追捧。中国多晶硅产能从2004年的100吨攀升到2009年5至6万吨，一跃成为世界前五大多晶硅生产地。 太阳能级多晶硅纯度指标要求不低于7个9(即99.99999%)， 应用于集成电路的电子级多晶硅)不低于11个9。 国内许多小型多晶硅企业的产品只达到6个9的水平 。 2010年“多晶硅技术标准已经完成，正送交有关部门审批。多晶硅国标将出，关键指标不达标者将淘汰出局。 （一）新兴产业的竞争战略 （二）成熟产业中竞争战略 1.成熟产业的特征： 市场饱和导致竞争加剧； 顾客的理性消费使企业更加注重成本和服务； 产业国际化竞争明显； 激烈的竞争导致企业购并大增，弱小者被淘汰， 产业由少数大企业控制。 2、采取的竞争战略： 适当调整产品结构，以简化生产、降低成本； 侧重于技术创新和过程创新，达到既提高产品质量又降低成本的双重目的； 进一步加强营销的灵活性； 按合理价格收购竞争对手，即实施横向购并战略； 向国外去扩张，跨国经营。 （二）成熟产业中竞争战略 （三）衰退产业中竞争战略 1.衰退产业的特征： 这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是： 　 （1）资源型衰退 　 （2）效率型衰退 　 （3）收入低弹性衰退 　 （4）聚集过度性衰退 （三）衰退产业中竞争战略 1.衰退产业的战略选择： 领导地位战略 合适地位战略（坚壁战略） 逐步退出战略（收获战略、抽资转向战略） 迅速推出战略 ? 具有与竞争对手有关的争夺剩余利益的实力 缺乏与竞争对手有关的争夺剩余利益的实力 对衰退有利 的产业结构 领导地位 或合适地位 逐步退出 或迅速放弃 对衰退不利 的产业结构 合适地位 或逐步退出 迅速放弃 （三）衰退产业中竞争战略 表：衰退产业的战略选择 * * 战略管理方法 29。工业经济管理教程 69。 * 二、差异化战略 差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。 核心是取得某种对顾客有价值的独特性。例如：独特的口味、独特的服务、独特的性能、独特的名望地位、独特的技术等。 1、产品能够充分实现差异化，且顾客的需求是多样化的； 2、企业所处行业技术变革快，创新成为竞争的关键 3、企业具有很强的研发设计能力 4、企业具有很强的市场营销能力 差异化战略实施条件 差异化战略的益处和风险 差异化战略的益处 1、能建立起顾客对产品或服务的忠诚度。 2、顾客忠诚度对新进入者，形成强有力进入障碍。 3、增强与供应商讨价还价能力。 4、削弱购买商讨价还价能力。 5、消弱替代品的替代。 差异化战略的风险 1、容易失去部分顾客。 2、难以快速提高市场份额。 3、企业产品或服务发展到成熟期，竞争对手通过模仿，缩小差异性。 差异化战略的益处和风险 1、产品差异化 2、服务差异化 3、品牌形象差异化 4、营销差异化 差异化战略实施途径（补充） 1、无价值的独特性。 2、过渡差异化。(导致成本过高，价格过高) 3、只注意产品的差别化而忽视了价值链的其他环节(可以寻找其他环节的差异化) 差异化战略的实施误区（补充） 成本领先与差异化的比较（补充） 功能 领域 竞 争 定 位 成本优势 差异优势 产品和营销战略 标准化产品 价格低于竞争者，带来较少价格—成本差额 很少和节约的产品促销 节约的售后服务或保养 强调通过品牌、广告和产品促销塑造产品形象 价格高于竞争者，带来较高的价格—成本差额 广泛的售后服务和保养 生产操作战略 大量大批生产的便利设施以便获得规模经济好处 依据增加的需求扩大生产能力以保证充分的利用 严格控制存货水平，依据存货量进行生产 为迎合顾客消费者群需要和对不可预测的顾客需求作出灵活反应，愿意牺牲规模 依据预测保证产品的供应和最小化缺货的需要，扩大生产能力 依据定货而生产产品 成本领先与差异化的比较（补充） 功能 领域 竞 争 定 位 成本优势 差异优势 工程和设计 产品设计强调可制定性、经济实用性 产品设计强调顾客消费者的收益性 研究和开发战略 研究开发强调过程创新，而不是开发新产品或基础研究 研究开发更强调产品创新和基础研究而不是过程创新 人力资源—组织战略 传统的管理风格，以正式的程序和严格的等级制为特征 对工人有强硬的管理