商业模式概论(PPT 52页).ppt

商业模式;;商业模式的核心;创业者如何有效的描述自己项目的商业模式？;认识商业模式画布;认识商业模式画布;商业模式;4; 将商业画布分成4个视角，左右半边都可以想象成人的左右大脑，左半边是管理公司内部的活动，右半边是管理公司外部的活动，综合起来就是我们要做什么产品，提供何种服务。基于这些活动，我们要付出什么，得到什么？ ;四个视角 ;提供 什么?;提供 什么?;提供 什么?;提供 什么?;9;提供 什么?;提供 什么?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;WHAT?;客户细分-CS（Customer Segments）企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 价值主张-VP（Value Propositions）通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 渠道通路-CH（Channels）通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 客户关系-CR（Customer Relationsships）在每一个客户细分市场建立和维系客户关系 公司与特定客户细分群体建立的关系类型 收入来源-RS（Revenue Streams）收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）;核心资源KR（Key Resources）核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产 让商业模式有效运转所必需的最重要因素 关键业务KA（Key Activities）通过执行一些关键业务活动，运转商业模式 为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 重要合作KP（Key Partnerships）有些业务也要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得 商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络 成本结构CS（Cost Structure）商业模式上述要素所引起的成本构成 运营一个商业模式所引发的所有成本 ;商业模式画布案例参考-苹果手机;自主学习商业画布的三大阶段，从初识商业画布到案例模拟练习;作者:亚历山大·奥斯特瓦德等 翻译:王帅等 出版社:机械工业出版社;基于商业画布的商业模式设计，在实际创业中应用的 注意点？; 商业模式的主要类型一： 非绑定式商业模??? ;;;;; 商业模式的主要类型二： 长尾式商业模式 ;; 商业模式的主要类型三： 多边平台式商业模式 ;; 商业模式的主要类型四： 免费式商业模式 ;; 商业模式的主要类型五： 开放式商业模式 ;; 互联网商业模式 1.商品流通类 2.信息（内容）服务类 3.社交类 4.线上线下交互类 5.金融类 ;1.商品流通类 ;2.信息（内容）服务类 ;3.社交类 ;4.线上线下交互类 ;5.金融类 ;逐步发展 ;THANKS