保险公司三会经营培训课件(ppt 66页).pptVIP

三会经营;课程目标;课程大纲;课程大纲; 大早会;非现场寿险营销的经营就是早会的经营;产生展业的动力热身运动 互助互爱，互相提高提升单位人员士气（ 补充能量，提高能力；冲出职场，进入“战场” 建立公司企业文化，贯彻团队经营模式。; 提升单位士气 人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点; 有所 思—学到东西 有所 得—受到关注 有所 动—得到成长 ;（四）成功早会的基础; 团队协作; 和谐的人际关系;目标明确; 计划的时段性 计划的连贯性;关于创新：人类有个通病，是当得到好处的时候，或者事业稍有成就了，就容易耽于安稳，安于现状，固步自封，不想再求新向上，降低求知的热情。长此以往，不进反退，就终将被时代潮流所遗弃; 精心、用心、细心、严谨; 关心部属，及时沟通 严格执行考勤制度 公布行事历、??告重要议题 丰富早会内容，使之有收获 营造新鲜的职场氛围，互动参与 ;（五）大早会经营流程; （六）早会经营魔方;故事-守门员的故事 业务伙伴又该养成什么样的习惯呢？;心态建设：心理导向效应;激励; 公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 和谐的人际关系建立 ;业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线 技能——业务员展业能力的根本 理念——业务员的信仰体系的总称; 内容 内容安排 时间安排 职场安排 角色分工 程序设计;? 调动士气 ? 节奏明确 ? 串联有效 ? 参与性强 ? 形式灵活 ? 协调配合; 目的不明确 拖拖拉拉的早会 “独角戏” “裹脚步”式的长话会 “言行不一”的教导会 无从实施的分析会 一路骂到底的“责备式”早会 反复同一话题的早会 没有团队精神、纪律松散 在恶劣环境中开的早会; 成功的早会 气氛活跃 士气高昂 成功的早会 提高业务员素质 提升业务员展业技巧 成功的早会 提高活动率 提高人均绩效 成功??早会 传播好的展业经验， 传递快乐情绪 ;第一周抓活动人力 第二周抓人均保费 第三周抓业绩达成 第四周抓方案达标;月早会安排; 周目标经营; 周早会安排;四性：知识性、趣味性、教育性、时间性 四声：歌声、笑声、掌声、学习声 四来：大家都要来 大家一起来 大家喜欢来 大家带人来;周次;成功的早会就象音乐会;课程大纲;二次早会;以营业部或组为单位的在大早会结束后所开的会。;?获得独处经营的时间，实施团队的经营管理 ? 衔接早会重要事项宣达 ? 凝聚单位之向心力 ? 有效确定掌握成员当日拜访情形 ? 给予成员适时叮咛与指导 ? 士气再次提振 ;（三）二次早会经营的灵魂——明确的目标 ; 主管包办主持 ——优点：质量可控，直接影响组员 ——缺点：组员无参与感，易缺乏新意 主管与组员轮流主持 ——优点：增强参与感，易创新，锻炼组员能力 ——缺点：有一定质量风险，组员也易有反弹心理; 小组业绩报告及计划宣导 经验分享与交流 问题及个案研讨 学习心得报告 角色扮演 话术演练 检查工作日志 辅导激励;（六）二次早会形式; 避免流于形式??内容要实在，解决问题； 防止主题不鲜明，主管对早会的效果要 有一个预估； 注意不断更新早会的内容及形式； 调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围； 不论谁主持，主管对二次早会都要作好 管理、控制。 二次早会的成败，主管要负90%的责任！;（八）二次早会建议流程及内容 ; 业绩=拜访+出勤;保险理念分享 —积极心态 —自信心、毅力 —爱心、事业 绩优业务员经验谈 —成功经验 —失败原因 —技能传授; 保险市场需求分析 个案研讨 商品组合训练 话术演练;昨日拜访状况的诊断与辅导： 活动量管理工具的检查 个案的研讨 目标辅导;