- 1、本文档共61页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
内容提要
客户关系管理知识培训的目的
客户关系管理知识培训的目的
客户关系管理知识培训的目的
变化的原点
变化的原点
变化的原点
CRM的含义
CRM的含义
CRM的含义
CRM的核心价值
CRM的核心价值
CRM的核心价值
CRM的发展趋势
CRM的发展趋势
CRM的发展趋势
CRM成功实施的关键要素
CRM成功实施的关键要素
CRM成功实施的关键要素
案例分析:宝供CRM发展历程
案例分析:宝供CRM发展历程
案例分析:宝供CRM发展历程
1
客户关系管理知识培训的目的
通过这次客户关系管理知识培训,使各位与会者能够…
增强对于客户关系管理主要概念的认识与理解
了解客户关系管理的核心价值和发展趋势
通过案例学习,借鉴其他企业发展CRM的经验
2
唯一不变的是变
市场游戏规则变化
市场游戏规则变化
什么最好?
什么最好?
多少钱合适?
多少钱合适?
质量更好
质量更好
价格更低
价格更低
改变
客户需求主导
产品价值主导 客户需求主导
产品价值主导
Nokie
Motorola Nokie 3
Motorola
变化的原点
变化的原点
传统的经营观念
客户的需求
建立“以客户为中心”核心观念
”现在凡是经营得很成功的企业,都是坚持
以客户为中心的经营理念“
思考题:
我们最近的决策中想没想到我们的客户?
4
每天最重要的工作
客户获取
文档评论(0)