抖音时代 运营计划.pptxVIP

抖音时代抖音时代抖音时代重构教育营销模式重构教育营销模式重构教育营销模式CONTENTCONTENTCONTENT241 3讲师塑造 核心优势营销流程社群营销引流方式粉丝经济市场规模用户分析PARTPARTPART1 · 市场规模 · 用户分析 市场规模日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿（6月12日下午，抖音官方宣布）用户分析24岁以下用户比男女用户比利4：6 86% 平台85%以上的用户在24岁以下男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成用户分析区域、方向学历、背景消费决策女性居多目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风。在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间，初中生人群不断扩大。这个年龄段的人，很容易受营销行为的影响，比如说广告、营销手段，刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜事物，没有被太多的营销套路轰炸过，所以是很单纯的一批人。PARTPARTPART2 · 讲师塑造 · 核心优势第一个问题抖音是什么？短视频APP讲师塑造60秒的讲台视频场景个人形象专业度话题性粉丝是视觉与听觉的。眼缘是重要的评判之一标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的讲师是需要演技的声音也是需要修饰的专业度除了依靠话题的选择与包装更有形象、语气、表情等是不容反驳和质疑的是有核心理论为依据的短课程是有连续性的、主题必须是完整的场景的设置是专业度的补缺整块手机屏幕没有一块是多余的。拍摄手法要避免单一话题的设计是第一重要的专业的、受益的、可分享的是轻松的、直接的、普世的话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力核心优势专业讲师团队专业咨询团队网络技术服务团队营销团队策划团队设计团队平面设计、视频编辑淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护学科、亲子、家长热点制造、文案撰写1对1、一对多咨询服务吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道PARTPARTPART3 · 引流方式 · 粉丝经济引流方式第二个问题抖音的规则？推荐机制引流方式推荐机制圈流养粉抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。粉丝经济第三个问题啥叫粉丝经济？情绪成本 情感营销粉丝经济品牌价值粉丝互交品牌价值粉丝互交服务延伸服务延伸PARTPARTPART4 · 营销流程 · 社群运营营销概念短视频内容策划一级群二级群课程发布渠道合作定制群运营流程群裂变会员学习组群粉丝数据分析会员分类建群QQ群+微信群+公众号制定规则，活动引流，管理、传播100万会员基数，时间+量变=质变导入工具短视频传播问卷、话题、作业、直播、线下活动、读书、交友、千人大课会员二次分类，采集信息短视频、精品课、免费、公益话题性、易传播。产品提供咨询服务产品提供、研发、针对组群个性化定制，生产优质课程。关注痛点，发掘需求、变现家长课、训练营、学科、VIP咨询服务核心模型短视频品牌价值新粉丝新粉丝付费端口分类付费产品提供流量导入兴趣用户新客户口碑分类付费咨询社群渠道服务个性化咨询分销工具需求发掘兴趣用户视觉设计文案市场一部网络推广教育规划师市场二部策划心理咨询师客服部市场部财务部企划部营销中心营销总监运营中心COO组织结构（初创期）O2O 社群服务 渠道内容组织结构运营中心营销中心研发中心策划内容执行维护辅助市场部企划部财务部客服部人力资源部教务部教学部文案策划视觉设计网络推广终端市场部渠道市场部学科规划师心理咨询师招聘主管绩效主管情商管理全脑思维数学思维网红名师讲师助教师资管理商业计划1000万+粉丝100万粉丝里程碑0605模式成熟期、A轮融资优化团队、服务流程、建立合伙人体系、100万业绩达成30万粉丝里程碑0410万粉丝里程碑启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、30万业绩目标达成03全网引流、裂变社群、引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团队、天使、VC全平台发布短视频课程01初创期确立内容方向02积累粉丝、建立初创群、设计工具、裂变规则、工作计划、课程内容计划节点7阶段148成熟期63初创期组建团队资本运作单账号1000万粉丝1000万业绩达成组建项目投资团队风险评估团队评估产品评估设计新盈利模式异业联盟同业联盟横向并购25商业计划盈利模式营销计划学科产品分类付费课程设计短视频录制单账号30万粉丝达成30万业绩达成创始人团队确立资金来源、天使、vc出资额、出资形式股份股权分配分红