某地产销售执行报告(PPT 61页).pptVIP

货量盘点——8# 8 8#主力户型87㎡/90 ㎡的2/2/1（39套） 中间套87㎡ 20套，边套90㎡19套 为一梯两户共二个单元 共计总建： 2612㎡ 回收均价：11500元/㎡ 幢总销：0.403亿 货量盘点——9# 9 9#主力户型89㎡/的2/2/1和116 ㎡/的3/2/2 东边套和中间套89㎡ 60套，西边一个单元116㎡20套 为一梯两户共4个单元 共计总建： 7732 ㎡ 回收均价：10850元/㎡ 幢总销：0.831亿 市场情况 VIP客户升筹 首次开盘 金山房地产近期市场概况 区域竞品情况 重要细节 客户情况 货量盘点 项目现状 小额贷 合同风险控制 重要活动 加推开盘时间视首次开盘情况而定 热销期 无门槛VIP预约 2015年 7月 8月 9月 10月 七月停止无门槛VIP预约 只做来访登记，为下批房源积累客户 8月7日取得预证 8月8日开始认筹 8月22日开盘 首开强势售罄 顺势加推 开盘 取得预证 认筹 冲刺期 停止VIP 加推 阶段所需各类表单 认筹道具： 《认筹协议》 《认筹须知》 认筹道具： 《认购协议》 《购房须知》 《选房流程》 《认购合同》 《内部客户不更换房源协议书》 VIP客户升筹 首次开盘 活动安排 时间2015年8月8日 地址：湖山香颂湾售楼处 预计来人500——800组 预期升筹数量400——500组 人力资源： 置业顾问：20人 区域负责人：4人 财务2人 保安15人 茶歇：800份 签到台 认筹办理 财务收款 茶歇区 活动流程 8：30所有人员就位 岗位流程安排宣讲 9：30启动VIP卡办理 现场活动公司配合 现场茶歇配合 17：30活动结束 各区执掌 一、外场保安4人 1）引导停车 2）应付突发情况 二、签到区 2人（支援置业顾问） 1）签到内容：姓名、电话、VIP卡号 2）若客户第一次来访则需要登记客户全名和电话号码，并礼貌建议来访客户改日再来参观。 3）简洁介绍当日活动流程，并引导客户可以看易拉宝上的活动介绍。 三、沙盘讲解区 2人（置业顾问） 1）现场答疑并做房源意向引导。 2）注意区域人员，剧增拥挤时适时疏导到其他活动区域。 四、VIP会员区8人 1）置业顾问4人、支援2名销经负责现场办理。 2）置业顾问2人负责客户身份证复印。 3）复印件建议2台，借调甲方楼上1台复印机。 3）办理区域前摆放座椅4组。 五、现场暖场活动区域 由甲方安排相应的活动人员，组织好各区域的活动暖场气氛，并配合现场气氛及办卡情况，处理好细节。（如果置业顾问人数充足，则增加两名置业顾问在做东线引导，维持现场秩序） 六、其他人员分工 王利负责现场控场，根据客户到访情况及人流量，适时调控各岗位工作。 张群英、杨育芳为活动负责人，随时解决各区域的突发事件。 七、其他事项 1）售楼部音乐节奏轻缓。 2）茶歇共饮充足，建议备800份。 3）所有物料在8月7日下午18时摆放到位（售楼处外面的除外）。 4）代理公司所有人员在7日下午6点前到位进行岗培训，并进行现场演练。 5）活动当天，以上代理公司人员于早上8：30到岗。 6）现场刘梦拍照。 7）所有工作人员任何情况下不得与客户发声争吵，一旦发生严肃处理，如果遇到特殊情况可找现场领导解决。 报价策略与业务口径： 1、持续：表均价释放 2、7月20-8月7日：幢均价释放（略高） 3、开盘后三——五天签约（每天签约100组） 4、签约当日一并签署银行按揭合同，按揭资料不齐备不签约 释放信息 目的：开盘后快速签约 快速回款 核心： 业务动作前置 多重报价、折扣节点、逐步信息释放 升筹策略 此次认筹只有针对前期已经办理VIP卡的客户 本次认筹数量不做数量硬性限制，认筹500号后，工作人员口头建议客户不再认筹，同时将客户重新登记，做B类客户储备 预案 一、停车 1）售楼处附近停车位明显不足，认筹当天请甲方协调交警部门，特事特办，不现场贴单 2）项目的地下停车库做简易处理，做临时停车 二、竞品截客 四条马路半径一百米内，需要加派八名以上保安驱赶小蜜蜂派单（每条马路2保安） 湖山香颂湾销售执行报告 2015.07.08 市场情况 VIP客户升筹 首次开盘 金山房地产近期市场概况 区域竞品情况 重要细节 客户情况 货量盘点 项目现状 小额贷 合同风险控制 重要活动 金山房地产近期市场概况 区域竞品情况 金山新城公寓月度供求变化 6月成交量环比5月下滑27.4%，均价10748元/㎡，下滑1.7% 6月量价环比5月均有下滑。 6月金山新城无新增供应量，成交量4.45万㎡，较5月成交量下滑27.4%，成交均价为10748元/㎡，较5月均价回落1.7%。 金山新城板块周成交数据变化 7月第一周成交量1.33万方、受台风影响第二周成交仅0.35万方，成