农业龙头企业对合作农户的关系治理-中国研究服务中心.PDFVIP

2011.6 农业龙头企业对合作农户的关系治理* 陈 灿 罗必良 （华南农业大学经济管理学院） 内容提要：本文将中国农业龙头企业与农户间的合作视为一种特殊的供应链关系：多个农户个体与 单个企业组织分别为供应链的上游与下游；双方的关系治理由企业主导。借鉴国外供应链关系治理 研究的相关理论与方法，本文试图探讨在中国农业龙头企业与农户合作的特殊情境下关系治理的作 用机制及对企业合作满意度的影响。实证分析发现，中国农业龙头企业对合作农户的关系治理包含 信任、互惠、互动强度和伦理4 个因素；其中，前3 个因素直接促进了企业合作满意度的提高，而 企业对农户伦理感的增强则将增进信任与互惠，从而间接影响其合作满意度。总体来说，关系治理 对合作绩效具有显著的正向影响，其作用甚至超过了正式治理的影响。 关键词：关系治理 农业龙头企业 合作满意度 一、引言 中国农业龙头企业与农户间的合作虽然为解决农业大规模生产与人多地少之间的矛盾、促进农 业产业化提供了很好的途径，然而，现有研究发现，农业龙头企业与农户间合作的治理机制存在诸 多问题。农业龙头企业与农户作为不同的利益主体，双方的利益诉求存在很大不同。双方订立契约 对农业龙头企业而言风险很大，如果市场发生变化，契约就无法履行（孙淑芳，2009 ）；同时，由于 存在合约不完全、信息不对称、投资形成的资产具有专用性以及风险分担机制缺乏等问题，现有制 度在避免违约问题上困难重重，即使通过订立规范合约和加大处罚力度等手段，也不能从根本上消 除订单违约现象（王亚静、祁春节，2007 ）。越来越多的国内外学者开始意识到正式治理在促进企业 与农户合作方面的不足（例如Tregurtha and Vink，2002 ；Beckmann and Boger，2004 ），开始关注非 正式治理问题。 对于非正式治理的研究由来已久，最初主要来自营销领域对供应链上下游关系的研究（例如 Uzzi，1997；Heide，1994）。自Macneil 在 1978 年提出关系契约理论以来，经济学和管理学的主流 研究均开始关注非正式治理，并以“关系治理”这一术语将非正式治理的各种手段概括起来。通过 与交易成本等理论的结合，“关系治理”被视为与“正式治理”具有同等地位的交易治理手段。事实 上，中国农业龙头企业与农户间的合作可以被视为一种供应链关系：农户为企业供应产品或资源， 因此，农户和企业分别是供应链的上游和下游。当前与供应链相关的研究指出，交易双方的关系治 理能够提高合作的满意度（例如Poppo and Zenger，2002 ；Claro et al.，2003 ）。近年来，一些中国学 *本文研究受到国家自然科学基金项目“农业龙头企业与农户间的关系治理与履约行为研究”（批准号）、 教育部创新团队发展计划“中国农村基本经营制度”（批准号：IRT1062 ）及教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项 目“我国当前农村土地流转制度与农民权益保护研究”（批准号：09JZD0022）的资助。 - 46 - 农业龙头企业对合作农户的关系治理 者也指出，在农业龙头企业与农户间的合作中，关系治理是保证绩效的重要手段（万俊毅，2008； 陈灿等，2007 ）。不过，这些研究都只是单纯地进行理论分析或案例研究，缺乏建立在更充分调查数 据基础上的实证分析。同时，与国外实证研究文献中的供应链关系不同，中国农业龙头企业与农户 间的合作是一种特殊的供应链关系，其独特之处在于，双方的主体地位并不对等，是单个农业龙头 企业法人组织与多个农户自然人个体间的合作。在这一情境下，关系治理对双方合作的影响如何？ 本文试图利用问卷调查数据进行实证分析来回答这一问题，以便为中国农业龙头企业的管理实践提 供参考。 二、分析框架与研究假说 （一）简要文献回顾 关于供应链关系治理的研究首先肯定了关系治理在交易中的重要作用。例如，Poppo and Zenger （2002 ）的一个经典研究指出，关系治理与正式治理同时能够提高合作绩效，并且相互补充。此后， 大多数研究都支持了他们的观点，但也有不少研究在此基础上对关系治