经典培训讲义——房地产定价策略.pdf

主讲：姜仁 房地产定价策略 北京 姜仁北京工作室 主讲：姜仁 前言 房地产定价是操纵市场的强有力杠杆，是兑现发展 商利润的关键环节。我们在现实的生活中，常常看到发 展商辛辛苦苦做数年的大型小区，却比不上半年一个单 体楼做的利润；除了其它的因素外，把握市场价值与产 品价格对接至关重要。 房地产的项目定价操作的好坏直接关系到楼盘销售 的成败。价格是房地产市场中最活跃、最敏感、最重要 的因素之一。对市场而言，它是供给和需求力量对比变 化的信号。 姜仁北京工作室 主讲：姜仁 主要内容 主要内容： 1、房地产项目定价参照体系； 2、房地产项目定价常见几个误区及其对策； 3、制定有较好市场启动力的价格； 4、房地产销售定价、折扣最佳组合技巧； 5、实现价格和价值无缝对接手法； 6、定价玄关（瑞心苑案例分析）。 姜仁北京工作室 主讲：姜仁 一、房地产项目定价参照体系 对发展商而言，它直接决定着 项目开发的利润水平，又是用以进行 市场竞争的利器。对消费者而言，它 决定着现时的消费能力和预期的投资 回报水平。 姜仁北京工作室 主讲：姜仁 价格制定流程表 市场目标 价 订立价格目标 决定价格的相关因素： 格 需求、成本、竞争、 消费者心中的价格带、 政 法律、环境等 策 建立价格在策略及营销 更正 组合扮演的角色 决定价格及价格评估 姜仁北京工作室 主讲：姜仁 策略A：从战略高度认清自我 价格目标和企业营销目标的关系： 营销目标 价格目标 力求生存 * 获取营运资金 * 稳定市场 力求市场稳定 * 避免客户对价格的敏感 * 让客户觉得公平合理 领导市场 * 维持价格领导者 * 投资回收 获