整合营销策划书模版.docVIP

XXX装饰公司整合营销策划书 名称：XXX装饰公司整合营销策划书 策划人：XXXX 完成日期：XXX年X月XX日 XX装饰公司整合营销策划书 一．前言： 广东星艺裝飾公司经过30年的发展，已经在广东乃至国内具有相当高的知名度，但东XXXX装饰有限公司2004年才进驻装饰市场，由于进入装饰市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是元洲，星艺，龙发，轻舟等。目前博雅装饰行业正处于上升阶段，空前面临着强大的竞争对手，如何进行“博雅”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占星艺装饰市场显得犹为迫切。 二．目录： 1．前言 2.目录 3.概要(1)目的，（2）意义 4. 环境分析(1)目标消费群体分析，(2)SWOT分析 5.营销目标 6.营销策略 7. 根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案(1)品牌营销，(2)市场推广(3) 联合促销 8. ．营销效果预测 9.结束语 三．概要： （1）目的：将“博雅”的品牌大幅度渗入装饰业市场并且与广东省乃至国内的知名装饰公司抢占装饰市场。 （2）意义：为博雅装饰公司打造知名度并与知名装饰公司抢占装饰市场做好完善的策划步骤，进而有步骤有规划的实施，更好地完成所定目标。 四．环境分析： 1．目标消费群分析： （1）消费群定位： 博雅公司在2010年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据博雅装饰公司2008客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，博雅装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 （2）目标消费群分三类： 第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出博雅装饰样式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前博雅家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 2.SWOT分析： （1）劣势： A.目标定位错误，影响效果。 B.广告力度不够，没有区分高品位与高价位的定义。 C.价格定位不合理。 D.没有合理根据不同消费群体，制定其需要相应的风格和价格。 E.没有从不同方面，不同渠道去强化公司的形象。 （2）优势： A. 依靠严格的质量管理体系，始终信守“把装修交给我们，您放心上班去”的承诺。 B. 具有强大而享有盛誉的施工队伍。 C. 集团化建材供应，为您降低居家装饰的成本。 D. 资深设计师，为顾客的品味居家保航。 五．营销目标： 让业主得以信赖，给 数十万个家庭送去了最优质的服务，为企业塑造良好的视觉形象，同时在公装领域也取得了丰硕成果，确立了博雅装饰在中国家装业的地位。 六．营销策略： 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 1.广告策略： （1）品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 （2）将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 （3）品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 （4）要有针对性的投放广告，防止力量分散。 （5）广告内容上要突现出“差异化”，即突出博雅装饰的优势，力图用巧妙的宣传把博雅装饰打造成星艺装饰业的龙头老大形象，并注重对其各派风格做详细描述。 （6）广告风格要大气，具有震撼力。 2.媒体选择： （1）报纸软文、硬性广告。 （2）电视专题片。 （3）VCD光盘。 （4）户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） （5）店招 （6）DM单张。 （7）VIP会员卡。 （8）社区推广。 （9）展销活动。 七．根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案： 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 A品牌建设： 方案1 ： 报纸广告：首先和东莞日报，广州日报，羊城晚报开辟以“家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装