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《抓住怪怪粉丝（fans）—视觉行销策略》 简介：节选（上海人民出版社出版），视觉专稿,其它媒体如未经作者授权请勿转载 左脑动、右脑动动 你是左脑思考型的人类？还是右脑肓觉性的动物？ 伟大的哲学家迪卡儿曾经说过：「人脑有两个，但是人的心却只有一个。」人的头脑被分成两 个部分：一个是管轿文字、语文等逻辑性机能的左脑；另一个是主宰直觉、想象力、图像思 考力、五官感受力等非逻辑性机能的右脑。 现代的科技发达，大部分机械式的文幫处理、计算等工作，都已经被计算机所取代。不知道 大家有没有发现，现代人在日常生活中常有被计算机击败的情形，尤其是在玩电动玩具的时 候！因此，活在E世代的人类冃前授需要的就是开发右脑的创造力、想象力、直觉力和图 像思考力；尤其是广告人、漫画家、剧作家、演员、音乐人、设计师……等这些从事创作型 工作的人。试想，如果一个创意发想人「只用了半个脑袋」，却常常抱怨没有灵感可寻，找 不到解决问题的答案，那真的是不变成「猪头」也难！ 还记得小时候的几何数学证明习题吗？许多人想了人半天，就是想不出答案来，但老师总是 说：「怎幺会是这样的结果呢？再仔细地把问题反复推敲-下吧！」其实，每个人的心里早就 开始嘀咕了，「不懂就是不懂嘛，再怎幺看也没有用啊！」但答案确实就在问题屮，这是不容 争辩的事实哨! 你是什幺吋候开始会用计算机的呢？你还记得刚开始学计算机的情形吗？是不是一定耍先 阅读一大堆的说明书、先理解计算机的构造和运作，才愿意接着实际去操作呢？如果你的答 案都是肯定的，那幺你就是典型的左脑思考型人物。 其实，学计算机和学开车的道理是一样的，但是很少人会在学开车前先仔细地研究汽车的构 造。爱年人在看见车子时，会由衷地表现出喜欢的态度，他们只要一-想到可以开着口己的爱 车，乘着风速的快感，奔驰在宽广的马路上，甚金爱到哪就到哪儿，多幺自由自在，就会迫 不及待想学会开车，而这种情形，就是拜右脑充分发挥想象力之赐，令人感觉到动力无穷, 学习起来自然神速许多。 根据统计，人类充分使用右脑的时间约在孩提3?4岁Z前。你看过刚出生不久的小婴儿吗？ 他们充满活力，总是乂哭乂闹；肚子饿的时候哭、妈妈不在的时候也哭，通常要等到被喂饱 了肚子，才会满足地露出狡猾的、甜甜的笑容；但是对小婴儿來说，这些都是直觉的反射动 作，不需要逻辑思考就可以办到。 长大以后，我们被教导学习如何沟通的语言，呀呀地学说话，开始运用左脑，接着又开始学 习写字，于是，左脑FI复一FI被强力灌输大量的信息，累枳应有的常识及观念，但却忘了其 实述有威力更强的右脑。 右脑就像是每天带出门的最新款摄影机，冇录像的功能，也能随时放映，更棒的是还能24 小吋开机;而左脑就像是一部把拍摄下来的影片贴上卷标的机器,有次序地将影片陈列上架, 储存在右脑。 当你需要看看过去的时候，左脑会适时地提醒你：「嘿！老兄，放映这一段来看看吧！」如果 一肓调不出相关的记忆影片资料时，左脑会说：「嘿！老兄，别急啊！给我一些时间，让我 想想到底放在哪儿吧？」万一实在是找不到这一段记录，左脑就会说：「唉呀！老兄，很抱 歉，现在是该去收集信息的时候啰！」这时，左脑和右脑便会结伴去探险了。 所以，想要创造一个红不讣的视觉偶像，不管是视觉创作者、金划人员、市场策略拟定者、 企业主、出资者……等，都该静下心来好好想一想，妥善运用自己的左、右脑，以达到相互 协助的功效。 那幺，你呢？你准备好开始今天的「动脑运动」了吗？ 1、2^ 3、左脑动、右脑动动、左脑动动动、右脑动动动 动动脑一「蚊子狂想曲」 首先，我要你想象一个看似无趣的工活经验，你想过你和蚊子的关系吗？ 蚊了透过人类的皮肤吸取营养的血液，人类想尽办法发明对付蚊了的方法，「防蚊液」就是 其中一项伟人的发明。有人恨蚊子恨得牙痒痒的，防蚊液对他来说像是绝不离身的防护罩; 有人则是被蚊子叮了也无所谓；也有人喜欢用奇奇怪怪的偏方和蚊子战斗。到底蚊子和皮肤 的关系是怎样呢？而冷冰冰、硬梆梆的化学药品一防蚊液，在蚊子和皮肤两者之间乂扮演 了什幺样的角色呢？ 假设你的公司计画推出一个新品牌的防蚊液，而口前市场I：已经有了长期占据销售榜首的第 一品牌一欧护。特别要注意的是，他们的行销策略把市场重心放在幼童的年龄层，而统计 数字也显示，防蚊用品的市场已经接近饱和的程度，在这些条件卜你应该如何研发防蚊产 品？如何拟定行销策略？如何设定消费族群？对象是不是也只锁定小孩了，还是扩展到其它 年龄层？你会……？ 别急，先做做脑的运动吧！想彖你如果是一只蚊了，会过着怎样的生活？又会冇怎样的「蚊」 主目标呢？而你和人类会有怎样的关系呢？现在让我们-?起动动脑吧。 「唉哟，烦死人的蚊了，走开啦！讨厌……，一直在耳边嗡嗡嗡，要怎幺睡觉啊！死蚊子你 给我记住，我耍给你好看……」 「咦，那不是我吗？我