北京大学光华管理学院战略管理第4章总体战略讲义.pdf

第四章：总体战略 总体战略（一） 总体战略的分类 低成本战略 差异性战略 聚焦性战略 小企业战略 大企业战略 高速成长战略 13.1 企业总体战略的分类 经营重点：低成本；差异性；聚焦性 成长方式：内部成长战略;外部交易战略 规模：大企业战略；小企业战略 区域：区域性战略；全球性战略 态势：增长型；稳定型；退却型。 风险：保守型；实际型；风险型 13.213.2 企业规模与市场规模企业规模与市场规模 8000 7000 6000 5000 企业资本企业资本 4000 销售额 3000 市场规模 2000 1000 0 第一年 第二年 第三年 第四年 13.313.3 企业成长道路企业成长道路 内部积累成长 外部交易成长 13.4 企业职能战略的种类 市场战略 产品战略 技术战略 供应战略 销售战略 联合战略 13.5 低成本战略 以规模经济降低成本 低成本 高市场占有率 设备更新快 高收益 13.6 差异性战略 凭借技术与管理，在产品性能、质量或 在销售、服务上与他人有所差异。 差异性与标准化 差异性与价格 差异性的体现: 产品: 外形,功能,质量; 销 售方式：直销、分销、零售；服务方式： 供货、维修、增值； 13.7 聚焦性战略 经营目标聚焦与某市场细分，建立成本 或差异优势。 市场细分 优势兵力 14.114.1 经营重点战略的选择经营重点战略的选择 原则：三者选一，实际出发。 高 繁荣与成长 差 平均水平 异 程 度 平均之下 破产 低 成本优势 高 一体化战略 前向一体化 后向一体化 横向一体化 市场战略 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 多元化战略 集中多元化 混合多元化 横向多元化 14.2 经营重点战略的风险 低成本战略的风险 差异性战略的风险 聚焦性战略的风险 14.3 小企业经营战略 小企业特点 小企业战略观 小企业主攻方向 小企目标 14.4 小企业的战略选择 小而专战略 钻空隙战略 有特色战略 新技术战略 靠大户战略 互联合战略 吃小米战略 15.115.1 大企业的特点大企业的特点  规模大  综合能力强  政府扶持  资源足资源足  外部联