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华鹤集团东北大区导购培训 基础知识篇 主讲人：王丰 培 训 目 录 1. 木门行业的发展 2. 木门行业的现状 3. 木门材质消费及产品研发分析 4. 消费者选门关注度分析 5. 竞争对手分析 6. 门的历史及文化 7. 木门产品知识 8. 华鹤木门设计理念及工艺特点 9. 华鹤木门常用标准术语 10. 华鹤木门开启方向及编号说明 11. 华鹤木门产品使用注意事项 一、木门行业的发展 Text in here •行业面临2-3年的局部整合，行业前景广阔， 2009-至今 这次“盘整期”，也将成为产业升级的一次契机 2008年 •仍然保持较快发展，但年产值与出口增速减慢， 中国木门行业开始进入第一次“盘整期” 2005-2007年 •处于高速发展阶段，有的厂家开始打破区域限 制，跨地域发展，其他行业企业、资金开始介入 2003-2005年 •旺盛发展阶段，渠道上进行全国性招商 2000-2002年 •初期发展阶段 1999年 •起步阶段，北方木门开始兴起 二、木门行业的现状 2004-2007连续4年中国木门以30%以上的速度增长，06 年产量就超过了300亿元，每年以100亿的增速发展； 2009年中国木门总产值已达600亿元，2010年产值700亿 元，3年内有望突破千亿元大关。 全国以机械化生产为主的木门企业有3000多家，亿 元以上产值约20家左右；5000-1亿元以上约占30％； 3000万元-5000万元约占30％；年产值在1000-3000万元 之间，约占40％。 二、木门行业的现状 行业— 家具，2010年行业产值超过7000亿元。 行业— 陶瓷，2010年行业产值1500亿元。 行业—地板，2010年行业产值600亿元。 知识点： 中国已成为世界上最大的木门生产中心，同时也是最大 的木门消费市场。 木门行业是新兴的一个木材加工行业，1亿元以上产值 的20家左右，行业处于起步阶段。 三、木门材质消费及产品研发分析 数据来源：搜房家居研究中心 知识点：实木复合门为目前家居市场最畅销的木门， 市场覆盖高达34% 三、木门材质消费及产品研发分析 数据来源：搜房家居研究中心 知识点：设计风格是木门产品研发创新的最主要方向 （设计专利产品） 四、消费者选门关注度分析 全国范围内消费者选购木门时关注度最高的四个 因素分别是：款式、材质、价格、耐用性 消费者在关注木门材质时其实已经关注了环保。 因此，消费者将木门隔音和环保因素放在了相对 次要位置。 知识点：我们要在销售的过程中善于挖掘客户的购买需求。 五、竞争对手分析 区域 主要省份 代表品牌 工艺结构 市场价格 产品风格 同比 备注 黑龙江 华鹤 实木复合 2000-5000以上简欧、欧式、时尚一线品牌、专利产品 东北区域 吉林 兄弟 实木复合 2000-5000左右 中式、简欧 地方品牌 辽宁 郁林 实木复合 1800-5000左右 欧式、雕刻 地