储备经理人系列课程之2——开拓准客户.pdf

储备经理人系列课程 储备经理人系列课程 开拓准客户 储备经理人系列课程 课程大纲 储备经理人系列课程 1 准客户的 4 大条件 2 开发必需 4 个步骤 3 准 客 户 开 发 方 法 4 开 发 失 败 的 原 因 2 储备经理人系列课程 准客户的4大条件 储备经理人系列课程  有接近可能性的人  有人寿保险需求的  有缴保费能力的人  符合投保条件的人 3 储备经理人系列课程 准客户与潜在客户 储备经理人系列课程  准客户 ：具备投保条件的人 。 投保的客观条件较成熟的人，是最终能成为经理人收入来源 的人，也是获得转介绍名单来源的人。  潜在客户：成为准客户之前的客户。 即经理人获得的名单或信息还未确定或不够多，尚未成为准 客户的人 。 4 储备经理人系列课程 寿险最大的困难是开发准客户 储备经理人系列课程 营销中最令人望而却步的是 “不知要去找谁”的恐惧心理 5 储备经理人系列课程 准客户开发的4个步骤 储备经理人系列课程  制定计划  收集信息  持续开发  仔细观察 6 制定计划 储备经理人系列课程