外贸知识100问答.pdf

外贸新人 100 问 这里搜集了外贸新人经常遇到的 100 个问题，希望对大家能有所帮助！！ 问 1：如何报价 问2 ：什么是L/C ？ L/C 具体操作流程怎么样的？L/C 有哪些重要日期需要注意？ L/C 所需费用的大概计算方式 问3 ：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？ 问4 ：税费问题；退税额如何计算；退税问题 问5：问什么客户说我的价格太高？ 问6：这样的客户应该接下来吗？ 问7 ：外贸单证有那些？各有几份呢？ 问8：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？ 问9 ：银行交单前先将 1/3 的正本提单给了买方,买方可否凭此提货? 问 10：什么叫买单报关？ 为什么要买单报关？ 问 11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做 L/C ？ 问 12：没有平台怎么找客户？ 问 13：做 SOHO 挂靠外贸公司，凭什么 invoice 领取利润？ 问 14：新人，应该从哪学起呢？ 问 15：船公司证明怎么出，谁出？ 问 16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？ 问 17：信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL 是什么意思？ETC 是什么意思？ 问 18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？ 问 19：客户砍价，怎么办？ 问20 ：能否接受CAD 支付方式？ 问21 ：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？ 问22 ：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？ 问23 ：什么是 selling lead 和 buying lead ，怎么找对口的客户？ 问24 ：怎么防范客户和工厂直接做？ 问25 ：做外贸，如何搭建外贸部？ 问26 ：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？ 问27 ：EXW, FOB, CNF 分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？ [推荐] 问28 ：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？. 问29 ：ORC 是什么意思啊 问30 ：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？ 问31 ：网上客户具体怎么找啊？ 问32 ：做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？ 问33 ：客人要来看厂，该做哪些准备啊？ 问34 ：应聘需要注意什么？ 问35 ：订单有了，接下来如何操作呢？ [推荐] 问36 ：从事外贸，从哪里开始？ 问37 ：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？ 问38 ：DP at sight 付款方式风险如何？ 问39 ：到底最佳的付款方式是什么呢？？ 问40 ：工厂如何给外贸公司报价？ 问41 ：应该如何对待客户的邮件？ 问42 ：需要证明的时候，找谁问？ 问43 ：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？ 问44 ：什么是DROP SHIP ？ 问45 ：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？ 问46 ：MSN 里，和老外谈点啥呢？ 问47 ：DWT, LDT 是什么意思？ 问48 ：做L/C 可以分运吗？ 问49 ：用 A4 纸打的商业 invoice 和税务局统一印制的出口专业 invoice 分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁 的？ 问50：寄样的费用谁出呢？ 问51：给客户发EMAIL ，主题怎么写好呢？ 问52：routing number 是什么东东啊？ 问53：没有出口权，客户的钱如何收回？ 问54：夹板产品要商检吗？ 问55：客户说走非正式渠道以减少进口税，怎么办？（内含众多B2B ，贸易网等网址） 问56：开信用证需要满足什么条件？远期信用证 一定能拿到钱吗 ) 问57：做 SOHO 的话，给客户开PI 用什么 TITLE 呢？ 问58：CE, ROHS 测试怎么做？ 问59：在确认包装及MARKS 的时候，你需要注意哪些细节？（实际案例） 问60：报关数量和数量与实际有误差,如何处理? 问61：想注册一家外贸公司 全套手续要怎么操作？ 问62：拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？ 问63：报价所得的利润等于什么？ 问64：海运提单的种类有哪些呀？ 问65：客户可以不从他本国开立信用证吗？ 问66：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？ 问67：客户要做前T/T 是什么意思？具体怎么操作？ 问68：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？ 问69：一般是用什么方式收取客人的小额样板费? 问70 ：请问参加高级口译好，还是BEC 高级好？哪个归未来工作命运影响更大？ 问71 ：赚差价又不想泄露客户资料？ 问72 ：加了运费后，客户开的L/C 金额却没变；怎么办