某公司区域市场运作策略与实务教材(PPT 68页).pptVIP

此报告仅供内部交流使用;目 录;整体行业环境的变化;行业升级加速;市场梯度发展，差异明显;消费理性、更趋价值;行业集中度在不断提高;家电渠道变化明显;家电企业渠道运作的困境;行业竞争的变化1;行业竞争的变化2;家电营销变革的趋势1;家电营销变革的趋势2;家电营销变革的趋势3;家电营销变革的趋势4;家电营销变革的趋势5;区域市场的运作困境;如何运作好区域市场;了解区域市场的基本背景;解读区域市场;解读目标顾客心理;例:次级市场消费者特点解读;例:次级市场消费者特点解读;分析竞争格局;发现区域市场机会;决定竞争定位 ;用SWOT矩阵生成战略方案;SWOT策略分析;目标市场的科学规划;竞争策略选择与资源配置;竞争策略选择与资源配置;区域重点市场选择;产品组合策略的优化 整合区域、需求、竞争和效益等因素 价格调整与梯度管理 保证竞争力和关键环节的动力 渠道构架与管理 匹配、效能和协同 促销与推广策略 贴近、差异、优势和效率;贴近区域市场需求,明显的价值对比和差异表现 竞争导向的战斗编队 让经销商有利可图的结构组合 把握运作节奏，建立移动靶优势;贴近的价格定位;渠道策略的要领;发展新型厂商合作关系;厂商价值一体化运作;实现厂商价值一体化;管理型营销价值链;厂商共建区域平台1;厂商共建区域平台2;核心客户全面服务支持体系;厂商一体化运作的协同内容;代理商合作关系的巩固;如何做好代理商拜访;如何做好代理商拜访;如何做好代理商拜访;积极协助代理商转型;优化终端布局与联动;终端的有效激励;贴近的推广策略;踏准运作节奏;踏准区域市场的开发节奏;快速高效反应;营销策略的动态组合;整合相关资源;运用好公司的产品资源;运用好公司的促销资源;内部资源的有效整合;内部资源的有效整合;外部资源的有效整合;外部资源的有效整合;外部资源的有效整合;外部资源的有效整合;外部资源的有效整合;提高资源运用的效率;互动与研讨