如何制订供应战略(PPT).pptVIP

如何制订供应战略;江 波;战 略？; 为什么要制订供应战略？;供应战略解决的问题;供应战略解决的问题：;本模块的主要内容;单元二 供应战略的框架;要考虑的问题;供应目标的例子;供应定位模型;;; ;供应定位模型的主要作用：;;;;;单元 三 供应商关系和合同类型;;只选最合适的供应商采购 集中关注的是价格 没有个人交情/一次性买卖 交易关系 供应商低优先权和低积极性 使用多的供应商会增加成本 多用在标准件、供应商转换成本低、一次性采购;多次、重复的现货采购 要确认哪些供应商可以保持 有一定的信任基础 卖方也会适当给你一些优惠 适用于很难提前做出需求预测，或每次需求的规格不同 ;“框架协议”、“一揽子合同”、“经常型订单” 在约定的时间内、按约定的价格提供符合要求的产品 数量可以不用确定 经常适用于： 对某一产品或服务的需求较频繁； 很难对需求量作出预测； 很容易确定产品或服务的价格。;约定数量、时间、价格 对供方更具吸引力，可获取更多的优惠 经常适用于： 对某一产品或服务的需求较频繁； 能够提前、合理、准确预测某一时期内的需求量； 很容易确定产品或服务的价格。 ;提高整个供应链的效率、增强竞争力 分享整个供应链的信息来降低采购供应成本 降低供应风险 合作开发产品; 相互依存 高度信任 高度互动 高度信息分享 关注共同的交易成本而不是价格 团队合作 相互促进关系;如何发展伙伴关系：七步骤 如何判断伙伴关系发挥作用：六原则 3. 伙伴关系为什么会失败：五原因 ;;;;;;;;供应商感知与企业关系的影响;供应感知模型的运用;单元4 常规品项的供应战略;制订供应战略就是为每类项目确定： 1、用多少个供应商 2、与供应商的保持什么样的关系 3、用什么样的合同类型 4、总体运营战略 5、特定运营战略 6、用什么样的供应商 7、用什么样的采购员 ;Routine Items;总的原则：简化、减少管理费用； 因此，你可以倾向于： 简化采购流程 节省管理费用 减少对供应商的干涉 随用随买 ;精心首选一个供应商，即使渠道有很多 不需要发展合作性的关系，会牵扯太多的管理精力 签订一定时期的框架合同 价格可与市场价挂钩，并列明优惠条款 ;;;;;从合作过或接触过的供应商处购买 放权给最终用户直接购买 （要明确规定和控制条例） 使用采购卡; Number of suppliers: 一个 Nature of relationship: 最少干预 Type of contract: 长期合同 Type of supplier to seek: 多、快、稳 ;单元5 杠杆品项的供应战略;有很多个供应商，且较容易获得 标准件 年支出很高 该品项对企业来说风险较小 采购额相对于供应商非常有吸引力;高价值、低风险，价格就显得特别重要 价格的改变直接带来效益 转换成本相对于价格降低的费用来说是可以接受的 ; ;杠杆品项;;; 供应商数量： 一个（尽量有备用） 关系类型: 合作型 合同类型: 定期合同-长期合同 供应商类型: 最低成本的供应商;产品/服务的差异化 供应商产能不同 流通渠道成本不同 供应商对市场的错误判断 供应商首次报价的目的; Number of suppliers: Many Nature of relationship: Arms-length（交易型） Type of contract: Spot (现货采购) Type of supplier to seek: Lowest cost at time of purchase（报价最低） ; Number of suppliers: 一个 Nature of relationship: 交易型（买方主导） Type of contract: 定期合同 Type of supplier to seek: 合同期内成本最低（招标） ; Number of suppliers: