成交面谈-新型保险产品之理财类保险产品销售逻辑(ppt).pptVIP

成交面谈-新型保险产品之理财类保险产品销售逻辑;准客户开拓;目录;一、分红保险基础知识;（一）定义;（二）红利来源;小浪底工程 50亿元;中国人寿投资组合;（三）分配原则;（四）领取方式;二、万能保险基础知识;保单持有人在交纳一定量的首期保费后，可以按照自己的意愿选择任何时候交纳任何数量的保费。;（二）万能险结算利率;（三）万能险手续费收取;（四）万能保险的特点;目录;什么是理财;李嘉诚谈理财;常用的理财工具;理财险的销售理念;（一）理财的原则;家庭理财金字塔;（一）理财的原则;用时间为你的财富增值;（一）理财的原则;比尔盖茨在1995年建立了一家投资公司，据了解，该公司管理的投资组合价值100亿美元，其中很大一部分投入了收入稳定的债券市场，主要是国库券。;分散性 长期性 稳健性;销售理念逻辑;销售理念逻辑;第二个原则是长期性，一般人在投资的时候都希望今天投钱，明天马上就能赚钱，但是这种方式往往风险很大。理财遵循的是长期投资、细水长流，就像股神巴菲特说过：我最喜欢持有一支股票的时间是：永远。举个简单的例子，比如在1980年发行的猴票，发行时的价格是100元，到了2010年，价格达到了90万元，在刚刚过去的2016年，猴票的价格更是高达130万；看似不起眼的猴票，随着时间的推进，价格不断的攀升，所以说时间是最有价值的资产。;理财的第三个原则就是稳健性，华尔街有一句名言：华尔街没有免费