直营终端三抢及陈列规范(ppt).pptVIP

炊具直营终端 三抢及陈列规范1.0版 直营行销部 2014年10月 第一部分：终端三抢 第二部分：常规陈列 第三部分：促销执行 目 录 第一部分：终端三抢 在日常巡场中寻找锅区附近的包柱等特殊陈列位，抢占为爱仕达的形象包柱 实例1：包柱抢占 在日常巡场中寻找锅区附近的特殊陈列位，抢占为爱仕达的刀杂陈列专区 实例2：挂件区抢占 第一部分：终端三抢 品项不足时，应争取重复出样 多抢位置，陈列刀杂柜、挂件挂网 竞品库存不足时，我司抢占排面，重复出样 第一部分：终端三抢 抢主通道促销位、锅具区靠前的位置，并争取多个地堆、TG 第二部分：常规陈列 上海 易初上南路店 After Before 整改 前后对比 After Before 整改 前后对比 4 3 2 1 1.必须陈列高端品、主推品，多品类搭配2.分系列集中陈列 1.主推炒锅放最佳位置 2.善用锅架：炒锅用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立马精神；汤奶锅用透明锅架垫高、煎锅使用木头架…3.金刚旋风、彩色锅亮出底部 4、整体陈列丰满、匀称、错落有致 视情况使用锅身贴、压锅纸 清洁。并保持样品完整完好。 要 点 形象专区陈列“四步走” 定产品 摆放产品 适当物料 清洁整洁 （加粗文字为关键词） 黑色塑料锅架A款 物料编码：F4102130 第二部分：常规陈列 After Before 整改 前后对比 4 3 2 1 1.中间一排放主推2.分系列集中陈列——金刚，锈不了…… 1.锅盖放在锅后 2.使用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立马精神，如照片中间一排的效果3.手柄朝右 锅贴一般贴于锅内中上部，贴正 立牌置于手柄后方 清洁。并保持样品完整完好。 要 点 炒锅排面陈列“四步走” 定产品 摆放产品 调整物料 清洁整洁 （加粗文字为关键词） 黑色塑料锅架A款 物料编码：F4102130 实例1：三层排面 实例2：特殊产品、特殊陈列 实例3：双层排面 32cm 30cm 实例4：物料位置规范 中上部 锅盖前边 手柄后（不影响产品拿放） 手柄根部左侧 （这是给导购员区别产品类别用的，不需要抢眼） 每日对样品进行清理清洁， 严禁破损、残缺、变形 样品与价签必须一致， 严禁样品/价签错放 严禁鸠占鹊巢， 缺货或品项不齐时，应考虑暂时用其他产品占位、或重复出样 以下情形严禁 4 3 2 1 在库存充足的情况，纵向陈列 包装画面朝向一致 以最长的包装为边线，拉齐划一 破损的包装应及时处理，或藏在后面 要 点 AB库陈列指引 纵向陈列 朝向一致 边线整齐 保持整洁 （加粗文字为关键词） After Before 整改 前后对比 专柜、货架、堆头上： 用专用煎锅架陈列 分系列集中，色彩搭配 手柄朝上或右上 煎锅陈列架（木质） 物料编码 F4102276 煎锅简易陈列架 物料编码 F4102173 3 2 1 3 2 1 抢中间两排位置 分系列集中陈列 有竞争优势系列紧贴竞品 要 点 挂件陈列“3要点” 实例1：大润发铲勺 实例2：东北杂件端架 实例3：家家悦侧TG 实例4：关联陈列 第二部分：常规陈列 见证演示的力量 是演示区，也是咨询区 专业赢得信任 眼见为实，耳听为虚 从众、随流、冲动消费 风景这边独好！ 有了演示，卖锅其实很简单！ “独有旋风专利底，纯手工铸造工艺，导热均匀无油烟” “绝对有分量，你试试” “好的，我来试试” “锅盖纯钢锻造，掉地上也不会坏，你看看，听这声音” “手工精铸成型，导热升温特别均匀，储热效果好，不灼手，你感受一下” “新一代绿色环保不粘技术，不含任何化学成份，超强不沾，耐磨60万次，烙面丝效果好，不要铲就滑落” 真不错，给我拿一个！谢谢！ 3 2 1 有柱子的演示台必须有火焰柱、清新柱KT板装饰 1、演示产品为金刚旋风 2、统一演示服装、围裙 3、演示、演示桌面道具统一在指定网址购买 操作时间段主动叫卖/聚客： 10：00——11：30 ； 14：30——16：30； 18：00——20：30 要 点 演示区标准 龙火柱 统一道具 演示要求 4 演示互动 四菜一花 干净安全 摆放合理 饱满丰富 易于操作 刀具收柜中 人走必关电 食物不过夜 龙火柱 演示台陈列标准、 形象顾问形象标准 主推金刚旋风—玉米花赠送 操作时间段主动叫卖/聚客 第三部分：促销执行 5 4 2 1