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“欺诈门”事件的影响 1、阿里巴巴的此次“欺诈门”事件或许会导致该公司将本属于自己的大量商机轻易送给竞争对手环球资源（纳斯达克：GSOL）和Google等竞争对手。 2、阿里巴巴欺诈门事件在国际上造成了不好的影响，有可能导致国外合作会减少，这对于中国电子商务的发展颇为不利。 3、中国电子商务行业会以此为契机，加强行业内部调整，着力于第三方认证等方面的诚信建设。在这种积极地氛围之下，中国电子商务行业会蓬勃发展。 路演的影响 1、影响到京东商城的上市融资情况。京东率先向美国证监会提交IPO申请，并不惜引入昔日对手腾讯的战略投资。同样的主业务，在同样的资本市场，京东的估值和上市情况将受到负面影响。 2、 阿里巴巴高调赴美上市，将加速中国的资本市场改革。在高科技圈里，一流的企业第一选择都是走出国门，除了原始股东的要求之外，国外资本市场的低门槛、开放性也是重要原因。 商标抢注的影响 使京东、苏宁等电商之前做好的广告被迫全部撤下，阿里巴巴拥有“双十一”的商标权，这在一定程度上造成了京东的巨大损失，同时也引发了许多电商和阿里巴巴的口水战。 阿里巴巴在“双十一”上搏出位，一定程度上也增加了消费者对阿里巴巴的关注。 分析与评价 06 part 并购雅虎中国的分析： 1、从阿里巴巴出发，一是站在集团战略发展角度，构建一个综合性的网络大国。二是以综合性的互联网集团形态出现，走一条有核心技术的另类寡头之路。 2、雅虎公司本身的发展衰落，本地化道路艰辛，在国内的环境下需要优化整合，以实现投资回报最大化； 3、在中国企业越来越多的走出国门，在国外上市的大国际背景下，阿里巴巴作为中国网络企业的一大巨头，其爆发力与潜力不可小觑，并购雅虎中国更是其在国际化的道路上一大助力。 并购雅虎中国的评价： 1、可以看到，阿里巴巴网站与淘宝随着时间的推移变得越来越庞大，并且社区化。 2、从雅虎控股阿里巴巴40%股份来看，无疑阿里巴巴与雅虎成了一家人，在国际上享誉盛名的雅虎和阿里巴巴无疑形成了坚强的同盟军。两者的结盟使其在国鸡电子商务竞争中又添一大砝码。 “欺诈门”事件的分析： 1、对高业绩好收入的过分追求。由于阿里巴巴本身的盈利模式，中国供应商增速放缓，构成业绩压力，与此同时阿里员工则为追求佣金而降低标准，部分中高层管理人员故意或疏忽的允许欺诈发生； 2、缺乏相应的有效管理机制。电子商务行业诚信体系的缺乏与稚嫩性，使得其欺诈行为存在两年之久，一直没有有效的第三方认证机构和相关部门进行解决，忽略了问题的存在； 3、推出了低价产品“出口通”，阿里巴巴客户迅速增长，这也就与前两点相结合导致了欺诈行为的持续发生并且爆发了欺诈门和辞职事件。 阿里巴巴案例分析 收入模式 中国零售收入： 淘宝、天猫、聚划算共334.6亿，占82.7％ Online marketing services 线上营 销服务 P4P付费（pay-for-performance）： 搜索页竞价排名，CPC收费 Display marketing（展示营销）： 固定价格、CPM收费 Taobaoke program（淘宝客项目）：交易额的比例收取佣金 Placement service 卖家购买聚划算的促销页面费用 中国零售收入： 淘宝、天猫、聚划算共334.6亿，占82.7％ Commissions on transactions交易佣金 天猫、聚划算卖家：每一笔通过支付宝的交易支付0.5~5％不等的佣金 Storefront fees店铺费用 淘宝旺铺：每月收取固定费，店铺升级收费 国内批发商收入（1688.com）： 17亿，占4.2％ 会员费 1688/3688元=普通/标准 增值服务 诚信通、产业带、伙拼、 名企采购、企业集采、 淘工厂、商友圈、生意经 在线推广 P4P、关键字竞价 国际商业零售（Ali express）： 6.53亿，占1.6％ 支付宝的交易额的5％收取佣金 买家 俄罗斯、美国、巴西 国际商业批发（A): 29亿，占7.2％ 会员费 增值服务 在线推广 P4P、关键字竞价 历史 香港上市 云计算以及互联网基础构架：5.6亿，占1.4％ 阿里云计算有限公司 弹性云端运算 数据库服务 大型计算机服务 其他诸如微金融：11.9亿，占2.9％ 评价： 纵观阿里的这几项业务板块， 即使分开来看，一些所谓的“小收入板块”拿出来和其他中概股相比，也不一定逊色，合并起来则体谅更为惊人。 ——伊利丹沈 Contents Part1 案例背景 Part2 国际化动因 Part3 过程分析 Part4 案例背景 Part6 分析与评价 P