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商业销售建议(ppt)
德润·黄金海岸 一期商业销售建议;位置;位置;位置;位置;位置;;项目现状分析;商铺优势：
85万㎡的总体商业规划。
二七新区的美好前景。
便利的交通状况。
;主力店先行招商，配合业态划分实行概念化炒作
主力店可带旺人气，决定整个项目的发展前景；
业态划分有利于成行成市，相当于给客户画饼，晓之以“钱景”。
买断经营权，增强客户信心
通过买断经营权的变相返租形式使客户不必担心未来商铺的出租与商业街的经营管理，提升商铺价值。
集中宣传，田忌赛马式策略性分批推售
通过线上线下集中宣传提高商业街的知名度，吸引上门的同时提升购买者信心，同时也有利于商业街开张后吸引消费者。
商铺数量较多，策略性分批推售有利于制造稀缺，减缓压力。
;区位属性;销售手法的创新——从客户利益点出发;买断经营权的核心提示;目标铺：A、B、C、D四个
面积：分别为2268㎡、5032㎡、5200 ㎡和2268 ㎡
思考方向：
1、主力店商业；
2、引发客户羊群效应，带动商铺招商。
招商方向：
A/D：建议针对品牌餐饮（如金钱豹、阿武美食、哥德咖啡、小南国、星巴克等）、运动、休闲、娱乐等品牌（如屈臣氏、量贩KTV等）进行招商；
B：建议针对大型品牌电器连锁(国美、永乐、苏宁等) 进行招商；
C：建议针对精品超市（大商、丹尼斯、家乐福等）或电影院线（奥斯卡、保利等）进行招商。;业态定位——原味街;业态定位——生活坊;业态定位——数码岛;业态定位——品牌特区;商铺入市时间;价格预判;宣传策略;线上集中推广——商铺需要炒作;渠道营销——项目前期上门客及业主;渠道营销——德润/盛励业主资源利用;渠道营销——周边专业市场直邮/派单;渠道营销——短信针对性不间断投放;事件营销1：投资论坛;事件营销2：主力店签约仪式 暨商铺推介会;2011.9.18 认筹活动;事件营销4：原味街解筹;后续事件营销;体验式营销——抓住所有上门客户的心;街区氛围营造;设置样板铺展现未来美好商业前景;商业招商安排建议;招商原则;招商与规划设计关系;招商策略;招商策略;用心呈献 Professional
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