各阶段销售执行报告(ppt).pptVIP

本阶段平面载体以户外广告牌、网络为主。 配合四篇主题的报纸软文，主要以发展商实力、梅陇镇 规划理念、客户、区域规划等为主。 05.Dec 06.Feb Mar May 第一阶段媒体渠道 05.Dec 06.Feb Mar May 梅陇镇来了，城市还会远吗？ 梅陇镇来了，朋友还会少吗？ 梅陇镇来了，惊喜还会少吗？ 梅陇镇来了，生活还枯燥吗？ 梅陇镇来了，…………吗？ 第二阶段主题 龙华关口资源大盘开发模式： 驱动力：利用景观资源对关内多次置业者实行主动牵引； 产品：采用舒适型的中高端产品满足市区高收入阶层的生活享受需求； 结果：自然景观的稀缺吸引，但周边环境及道路规划影响较大 客户置业龙华驱动因素二以圣莫丽斯、星河丹堤为代表的关口资源大盘 星河丹堤 36万平米/r=1.8/别墅群 价格：预计在1.6万-2万左右 产品：TH270-290、别墅400（一期产品） 户型 面积区间 套数 TH 270－290 200 别墅 400 7 客户置业龙华驱动因素三 金地梅隆镇将打破龙华大盘的传统形象，开辟白领社区升级模式 金地梅陇镇 建筑的新空间：Cool的城市外立面 新产品主义：建筑元素的极端表达 目标客户特征：7080一族 目标客户标签：精神贵族 物业：商业住宅互动，打造社区感 升级模式： 驱动力：利用品质、社区感对多元客户实行主动牵引； 产品：采用多元化/多风格产品满足客户对品质居住需求的追求； 结果：形成社区效应，城市、居住元素混合 开发主体 市内品牌开发商+龙华本土实力开发商 产品 传统经济型主力2、3房； 低密度产品：别墅、洋房、TH； 城市豪宅：高层大面积产品 新客户 高级管理人员和高薪的技术人员：主要依托于龙华高科技企业的发展和带动 关内高端客户：近关口的资源大盘及万科系列对他们较有吸引力 关内投资客户：地铁沿线物业投资客、城市主干道沿线投资客、小户型物业投资客 更大范围内的关内白领阶层：基本上涵盖了管内的罗湖、福田、南山 周边各镇白领阶层：工作缘、亲缘 商务、商旅客户：依托于龙华交通枢纽的形成和产业的发展，带来大批与龙华存在商务关系的客户群体，覆盖到全国，主要是珠三角和香港客户；对高级公寓、公寓式办公有较大需求 随着客户的多元化，未来1-2年内龙华市场开发模式也将趋于多样化 世联后续阶段的重点工作 致力于客户的深入研究和分析 ——依托于目前在龙华已有项目、对 现有龙华客户的了解和分析，研究新政变化下客户购房心态、购房 需求、家庭结构的变化。 为金地整合“金地系”客户，扩大金地客户的客户圈层，从单纯的“高 级灰”扩展到“城市白领阶层”。 项目卖点整合 思路说明： 在深入分析项目所有的特色后，发现项目所能提供的一切生活与追求均来源于 规划和建筑的“超脱”：因此卖点整合的主线是“建筑，建造我们的生活”。 前言 一个地块的规模决定了规划的方式和建筑的可能性，很大程度上也决定了在这个地块上未来将出现的群体、将呈现的生活方式、将发生的故事。 丘吉尔曾说“We shape our building；thereafter they shape us。我们做建筑，建筑又重新造就我们。 一、欲望都市里的长跑者（居住在城市中）—— 规划及建筑 二、有故事的房子，有我的故事（居住在风景的城市中）—— 园林 三、都市速溶史（居住在街区中）—— 商业街 四、快速城市化的龙华 —— 区域规划 五、创意的居住，更愉悦的生活 —— 节能设计、创意会所 六、品牌塑造优质生活 —— 发展商和物管 2006，相聚在梅陇镇！ 2006，生活在梅陇镇！ 2006，做城市未来的代言人！ 在梅陇镇，收入不是判定是不是梅陇镇人的标准，什么高级灰、中产、准中产…… 在梅陇镇，判定你是不是梅陇镇人的标准是是否热爱生活，是否热爱丰富多姿的都市生活，是否有太多的欲望要在都市中实现。 在参与和分享中感悟生活，并希望在参与中扩大自己的交往圈子；除了参与外还崇尚DIY，一切都掌握在自己的手中，DIY也可创造无限的可能；年轻并UP着，我们年轻、有活力、有激情、无成见，为了更好的生活和事业的发展，希望通过自身的努力达到更高的层面，也积极的愿意通过各种途径充电提高。对于未来竞争的预期，也希望自己的下一代能够赢在起跑线上。 在梅陇镇，邂逅你和我们的生活。生活中充满各种各样的变化，变化带来各色的偶然性。在普通的常态生活中，我们更向往偶然性带来的随意和惊喜。 对于日复一日的生活，创意是最好的让生活不那么闷的方式。年轻人有的是创意，并为此而自豪，通过创意