麦肯锡金字塔原理--买卖合同法律风险防范.ppt

5. 行动性思想分组的要求明确表述行动性思想的最终结果案例（下） 有一个好办法可以理顺这样的一系列思想，即尽量砍去其修饰成份，只留下最本质的核心内容，然后再找出其中的重复部分。 任务 目标 作用 1.培训 2.传授知识 3.提供建议 4.提出改进意见 5.找出缺口 6.为下一年做准备 7.传播知识 8.根据现有规划体制进行调整 9.写入手册 10.营造战略性思考的氛围 11.使公司具有制定优秀的战略的能力 12.两个能够胜任的小组 13.迅速传播有关知识 14.为下一年做准备 5. 行动性思想分组的要求直接由行动概括出结果 该组思想必须相互独立和完全穷尽 概括性思想必须说明完成各行动步骤 后导致的直接结果，且措辞必须明确 具体 6. 描述性思想分组的要求 找出句中结构的共性： 针对同一类主语 针对同一类谓语（动作或对象） 具有同一类隐含的思想 几种常见模式（3） 据我了解，目前伦敦办事处还没有一个员工可以说，他为客户所做的多元化研究，已经为客户带来了客户自身无法达到的明显效益。这种情况非常令人吃惊，因为我们在多元化研究领域的业务在过去五年内已经增长了40％。从良心上讲，我们不能再继续为无法取得显著收益的工作而收取客户的报酬，而且这样做也难以维持我们的良好声誉。因此，我建议实施一项“公司发展项目”，研究如何能够使我们的多元化研究业务真正为客户带来显著的利益。 突出忧虑式：冲突——情境——解决方案 几种常见模式（4） 我们如何才能确保多元化研究继续成为我们的一项重要业务？此项业务目前已占我们公司总业务的40％，但是，我们却难以举出几个我们为客户提供了必不可少的帮助的例子。如果不采取措施提高我们工作的价值，我们就会面临失去在该领域的发展势头的实际风险。 为此，我建议立即实施一项“公司发展项目”，以研究如何改善我们在该领域的业务能力，使该项业务能够不断为客户带来显著利益。 突出信心式：疑问——情境——冲突 序言部分的长度 一般需要两到三段，说明“情境”和“冲突”的文字可以有三四段。但也可短到一句话。视读者的需要而定。 写序言 · 说明情境 · 冲突由情境发展而来 · 情境导致问题 · 你的文章就是问题的答案 商业性文章序言部分常见模式（1） 发号施令式 针对“我们应该做什么”或“我们应该如何做”之类问句 模式： S=你做X C=必须以Y方式进行 Q=什么是Y方式 ? (2) 寻求支持式 针对“我们是否应该这样做”之类问句 模式： S=我们遇到了一个问题 C=我们的解决方案需要___美元经费 Q=(我应该同意吗) (3) 解释方式式 针对“我们应该如何做”之类问句 模式： S=必须做X C=还未做好做X的准备 Q=如何做好准备 ? (4) 比较选择式 针对“我们应该做什么”之类问句 模式： S=我们希望做X C=我们有一些不同的做X的方案 Q=哪一种方案最合理 商业性文章序言部分常见模式（2） 咨询文章常见模式（1） A.项目建议书 常见模式： S=你遇到一个问题 C=你已决定请局外人帮助解决此问题 Q=(你是我们应该聘请来解决该问题的局外人吗) 案例： 我们很高兴同您见面，并讨论了您因为公司内部持有不同意见而难以确定如何处理汽车后续市场的问题。本文提出了我们的建议，希望有助于您从多种方案中挑选出合适方案，并制定能够使您在短期内获得较大市场份额的战略。 咨询文章常见模式（2） B.项目进度小结 常见模式： S=我们告诉过你X C=你要求我们调查Y，我们已经完成该调查 Q=你们发现了什么 为什么选择金字塔结构 金字塔中的子结构 如何构建金字塔结构 序言部分的具体写法 演绎与归纳的区别 五、演绎与归纳的区别 演绎推理是一种论证，其中第二个论点对第一个论点 加以评论，第三个论点说明前两个论点同时存在时的 含义； 对演绎论证的概括，就是把最后一个论点作为主体； 归纳推理是把一组相似的结论放在一起，根据它们之 间的相似性作出推论； 归纳推理比演绎推理难，大脑需要把不同事物归类于 同一个组中，并说明其共性； 在关键句层次，使用归纳推理比演绎推理更利于读者 理解。 第五部分内容的关键概念 演绎是一系列推理过程 归纳是把相似的思想观点或相关的行动组 织在一起 在关键句层次，使用归纳推理比演绎推理 更