包头慧鑫实业斯伯润饮品市场营销策略研究工商管理专业论文.docxVIP

Marketing Marketing straCegic study for Spring beVerage of Baotou Hui Xin Industrial Co．．Ltd． by B‘E(Dalian Nationality UniVerSity)2007 A thesis submitted in partial satisfaction of the Requirements for the degree of MBA 1n Ente印一se MaIlagement in the Gmduate Sch001 Hunan UniVersity SupeⅣisor Professor YU Jianliang October’2015 万方数据 湖南大学 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的 研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均 已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： +石嚣、 日期： ≯眸／。月¨日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索， 可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1、保密口，在 年解密后适用本授权书。 2、不保密说 (请在以上相应方框内打“√”) 作者签名： 日期：砷1眸?。月秒日 导师签名： 日期：≯穸f胡W日 万方数据 包头慧鑫实业斯伯润饮品市场萤销策略研究摘 包头慧鑫实业斯伯润饮品市场萤销策略研究 摘 要 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展 热点和新的增长点。30多年来，饮料行业不断发展和成熟，目前整体规模很大， 盈利能力较强，产品增长稳定，同时，饮料业产品竞争同趋激烈，一方面是围际 饮品巨头不断加速扩张，另一方面是国内本土品牌逐渐成为全国、区域或品类的 主力品牌。在强手如林的饮料行业，包头慧鑫实业作为一家新生代饮料企业，如 何做到由包头异军突起，占领北方市场，在成熟的饮品行业取得一席之地，是当 前面临的严峻挑战。能否打赢这场战役市场营销扮演着十分重要的角色。 本文主要以PEST理论、STP理论和4Ps营销策略组合理论为支撑，展开对 慧鑫实业斯伯润饮品的分析。首先通过营销现状分析、宏观环境分析、市场趋势 及竞争分析后发现企业的优势、劣势、机会和威胁，在此基础上得出企业的SwOT 结论：企业应从顾客满意度、品牌推广、产品差异化和营销人员人力资管理四个 方面进行改进。其次，对饮料市场进行细分和选择，从利益、属性和价值三个方 面剖析斯伯润饮品的市场定位，然后从产品、价格、渠道和促销四个层面制定相’ 应的营销策略。产品层面从产品差异化、品牌资产建立、区域产品营销三个方面． 进行策略设计；价格层面依据产品目标人群及产品定位不同分别选用不同的定价 方式进行定价；渠道层面通过对渠道设计的目标和影响因素分析的基础上进行渠 道设计，指出斯伯润宜采用密集分销模式，借助现有成熟的渠道进行分销，对于 明星产品在特通渠道和直销渠道进行投放。促销层面利用斯伯润蒙元文化的背景 在整合营销的理念指导下利用多种手段进行促销。最后从企业文化建设、营销组 织结构和人力资源管理三个方面对营销策略给予保障。 本文的研究成果对慧鑫实业斯伯润饮品的营销策略制定具有一定的启示和借 鉴意义。然而，由于作者水平有限，研究成果的实用性和有效性还有待较长时间 的实践才能得以验证。 关键词：包头慧鑫实业；斯伯润饮品；营销策略；市场定位 万方数据 工商管理硕士学位论文Abstract 工商管理硕士学位论文 Abstract As one of emerging industries since the ref6rm and opening up，China’s beVerage industry is the deVelopment hot spot and new growth point in the Chinese consumer goods．Over the past 30 years，the beVerage industry is deVeloped and mature；the overall size is very big，strong prontability，and product stable growth．Meanwhile， the bevera