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骆驼陈列培训 陈列负责人：芦燚 目录 ……………… 品牌认知及道具认知 ……………… 陈列的基本原则 ……………… 陈列的色彩搭配原则 ……………… 产品及面料知识 ……………… 陈列的标准与规范 ……………… 店铺陈列实际问题解析 品牌认知及道具认知 广东骆驼服饰有限公司成立于2005年 主要负责“骆驼”品牌在中国地区的发展、 骆驼产品生产研发、线下实体店销售等综 合业务。公司核心产品以高档真皮男鞋为主 兼营时尚休闲女鞋、男女皮包、皮带、户外 运动服装，仅鞋类每季新款数量达上千款。 品牌简介 品牌宣言 单挑世界 骆驼凶猛 CAMEL骆驼的口号是“单挑世界，骆驼凶猛”。CAMEL骆驼坚持时尚舒适的设计风格，给人豪放不羁之感，时刻彰显主人独有气质。 店铺形象及道具认识（户外店铺形象） 店铺形象及道具认识（户外店铺形象） 店铺形象及道具认识（户外店铺形象） 双面中岛 高低展台 鞋墙 配件高柜 服装高柜 陈列的基础原则 陈列知识引导 视觉营销 ： 即商品企划视觉化，VMD的概念产生于70-80年代的美国。是作为零售销售战略的重要一环进入历史舞台的，VMD不仅涉及陈列、装饰、展示销售的卖场问题。还涉及到企业理念以及经营体系等重要战略。需多部门协同沟通进行工作。 陈列知识引导 Display VP PP IP (Visual Presentation) 视觉陈列 (Point Presentation) 售点陈列 (Item Presentation) 单品陈列 指卖场整体印象，引导顾客进入卖场内注重氛围的整体营造及突出主题.。店铺位置：橱窗、 卖场入口、中岛站台、大型平面广告 VP PP 指卖场内区域的印象，引导顾客进入卖场深处，展示商品的特性和搭配与实际销售相联。 店铺位置：模特、正挂位、卖场的柱体等。 IP 指实际销售商品的分类，整理以及商品摆放为主，需清晰易触、易选、易够位原则 （也成容量区域）。店铺位置：展架 、展柜。 陈列的基础原则 易看 易选 易购 陈列的基础原则为三点，我们在陈列时要遵从以上三个条件来进行陈列的调整。 陈列做为终端销售帮助的有利武器，是帮助店铺更好管理形象、梳理货品、易于销售的主要手段。在制作手册的过程中我们巡访了众多品牌进行陈列对比，可发现销售贡献高的店铺在陈列方面都是下足了功夫的。 陈列的原则 70以下 70-180 180以上 80-130之间 科学统计发现，人在观察事物的过程中，与视平线相对较近的更容易被人们发现和观察 也更能引起人们的兴趣。 在我们陈列过程中，一般会把推荐的货品陈列在80-130之间的位置，来吸引顾客让顾 客对其产生充分的兴趣。 陈列原则 易看的原则里除了方便观察，还有引人注目吸引眼球的理念。从远端的发现到近处注视，都构成了易看的原则。 陈列的原则 人们通常在做选择时都会比较困难，当然这其中的因素有很多。但在商业社会里 总结出了几种帮助人们更为快速的选择方式。 这些方式应用在陈列中概括为以下几点： 系列化 均衡化 突出化 多样化 陈列的原则 系列化 陈列的原则 均衡化 陈列的原则 突出化 陈列的原则 多样化 陈列的原则 易购的原则体现在店铺人员与顾客、人员与货品、货品与顾客 在整个店铺的陈列过程中是否考虑了，最方便顾客购买商品，或连带购买、多次购买重复购买的陈列方式。 在店铺中有无显明的指示货品的道具，宣传货品的道具。 （主推产品立牌，形象代言人画面，特卖活动立牌、等) 服装色彩搭配原则 陈列的原则 我们对色彩的理解基本是通过图例的 几种形式。 这其中涵盖了，表象的、情感的、延 伸的、每个人对色彩的理解都不一样。但 我们在陈列应用过程中应该有所了解。 陈列的原则 色彩的三要素：色相、明度、纯度 色彩的基本分类：有彩色、无彩色 陈列的原则 色彩的冷暖色是我们经常用到的 色彩的环形图也是我们常用的工具之一 颜色整体搭配 1 2 3 4 上浅下深; 明快、活泼 、自信 上深下浅; 端庄、大方、严肃 有彩色搭配中性色（黑白灰） 横向条格与纵向条格不易同时出现 多花纹多图案尽量与净色搭配 一般不宜搭配的颜色分类 亮色+亮色 暗色+暗色 图案+图案 面料知识 面料知识 棉布——不会产生静电，透气性良好，防敏感，容易清洗，在干燥时是十分舒适的。 但是它吸汗后传导不出去，湿湿地贴在身上，导致大量的热量散失。而且棉布干得很慢， 如长时间与日光接触，强力降低，纤维会