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关于媒体-推广 品牌核心 报纸 杂志 电视 户外 赞助活动 招商会 多媒体 宣传资料 公关 促销 关于媒体-传统的5P+5R R - Relevance 关联 R - Receptivity 感受 R - Responsive 反应 R - Recognition 回报 R - Relationship 关系 关于媒体（5R) 关联 客户需要什么样的产品和服务，而不是企业能生产或提供 什么样的产品和服务 感受 客户什么时候想买或什么时候他们从生产商那里知道了这个 产品 反应 客户有需求的时候，我们怎样去应答他们 回报 企业在广告市场的地位，实际效益和他们的美誉度 关系 买方与卖方之间的长期相互促进的所有活动 专业一点 广告公司的发展 客户 业绩 人士调动 发展方针 广告市场的发展及需求 新广告的出现及背后的原因 消费者的意识形态 媒体的发展，自身的发展 专业一点 客户种类及投放比例 投放种类的季节性 媒体投放的种类 新品牌的出现 关于媒体-7S S - Source 客户、媒体资源 S - Strategy 策略 S - Sales System 销售系统 S - Skill 销售技巧 S - Service 服务 S - Specialty 特别 S - Stream 分流 Source 资源 客户资源 挖掘潜在客户 类别 其他台投放量（中央台、其他省台） 其他媒体投放量-Gross Impression 8/2定律 抓大不放小 媒体资源 White horse international advertising co.,ltd 关于媒体操作 客户常说的口头禅 我有？？？？的钱/量，你能给我多少折扣？ 有什么免费的可以送？ 最好的广告位置？ 又涨价，有没有旧价保护？ 可不可以多做软性新闻报道？ 可不可以晚一些付款？ 一天投多少次？ 媒体常说的口头禅 你有？？？钱/量给我？ 你在其他台投了没有？ 同去年相比有多少的增量？ 我们有最高收视点的节目？ 可不可以播前伏款？ 可不可以给押金？ 市场需求 广告客户在广告传播上需要什么？ 建立品牌究竟需要什么？ 观众需求什么？ 媒体需要什么？ 回到源头 媒体广告经营-生态链 企业 广告主 广告公司 媒体 读者 消费者 ………………………………… 媒体广告经营-生态链 双重身份 企业 产品、服务的提供者 广告的发布者 消费者 观众 广告受众 媒体 大众传播讯息 广告讯息 - - - - - - 媒体广告经营-生态链 读者/观众 媒体 广告商 购买媒体 发行收入 新闻咨讯 广告信息 关注广告 得到观众 传播力/影响力 版面、时段（广告收入） 关于媒体-传统的4P P