市场营销课件CH07目标营销.pdf

第七章目标营销  我们将集中讨论一下问题:  我们将集中讨论一下问题: 公司如何识别组成一个市场的细分？ 公司如何识别组成一个市场的细分？ 一个公司使用何种标准来选择最有吸引力的 一个公司使用何种标准来选择最有吸引力的 市场？ 市场？ 如何进行差异化？ 如何进行差异化？ 定位战略有哪些？ 定位战略有哪些？ ７-1 Copyright © ２００７岳海龙 目标营销的步骤 市场细分 市场细分 目标市场选择 市场定位 目标市场选择 市场定位 1.确定细分变 3. 评估每个细 5. 为每个可能 量和细分市场 分市场的吸引力 的目标市场确 定可能的定位 概念 2.勾勒细分市 4. 选择细分市 场的轮廓 场 6. 选择、发展 和传播所挑选 的定位概念 ７-2 Copyright © ２００７岳海龙 第一节 市场细分 市场细分：是指根据消费者对产品的不 市场细分：是指根据消费者对产品的不 同欲望和需求，不同的购买行为和购买 同欲望和需求，不同的购买行为和购买 习惯，将整体市场分割成不同的或相同 习惯，将整体市场分割成不同的或相同 的小市场群，即异质市场和同质市场。 的小市场群，即异质市场和同质市场。 ７-3 Copyright © ２００７岳海龙 市场细分的意义： 市场细分的意义： 1、进行市场细分有助于企业发现市场机 1、进行市场细分有助于企业发现市场机 会，进而开拓市场 会，进而开拓市场 2、进行市场细分有利于企业充分利用现有 2、进行市场细分有利于企业充分利用现有 的资源，获得竞争优势。 的资源，获得竞争优势。 3 、通过市场细分，有利于企业了解各个细 3 、通过市场细分，有利于企业了解各个细 分市场的特点，制定并调整营销组合策 分市场的特点，制定并调整营销组合策 略。 略。 ７-4 Copyright © ２００７岳海龙 一、市场细分的层次  大众化营销Mass marketing