区域市场调研、开发、操作、管理培训教材(ppt).ppt

区域市场开发; ?市场调研 ?市场分析 ?客户 选择 ?拟订开发方案 ?开发运作 ?日常市场管理 ; 一 市场调研; 市场前景评估; 市场前景评估;调研方法;市场成长阶段; 全面了解市场;E、 熟悉你的企业;A 、熟悉你的经销商和经销商群体;民族构成？ 风俗习惯？ 消费禁忌？ 经济状况？购买能力？; 对手构成威胁产品？规格？主导产品？ 质量？ 包装？主要竟品优势？;人口数量？构成比例（男女比例/城乡比例/年龄比例/家庭数量）; 市场调研; 二、市场分析;市场分析; 市场分析; 制定总经销标准; 制定总经销商标准;总经销选择标准;考 察 客 户; 注意合同的约束性、杜绝销售事故发生;内容：;营销目标设定;市场细分; 市场定位;市场??划;确定营销组合与销售政策;。; ; 促销策略：对总经销、二批、零售点； 总经销：年终/月/特殊时间奖励政策； 二 批：月返利 铺货接货奖 展示奖 ;制定销售计划;推广进度表;费用预算;五、市场开发运作; 铺 货;;.;促 销;;管理就是解决坐天下问题;经销商管理;市场管理与评价;产品的周期管理;重点/难点市场突破;库存管理