第三章化企管理教程课件 企业战略与决策.pdf

第三章企业战略与决策 第一节 • 一、企业战略的特点 • 1.战略管理具有全局性 • 2.战略管理的主体是企业的高层管理人员。 • 3.战略管理涉及企业大量资源的配置问题。 • 4.战略管理从时间上来说具有长远性。 • 5.战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多 因素。 二、企业战略的内容 • 1.企业的远景目标。 • 2.市场定位。 • 3.创造价值的方式。 • 4.关键性资源的扩充途径。 • 5.实现远景目标的具体计划。 三、企业竞争战略 • （一）成本领先战略 • 1. 含义 • 是企业生产和出售一种标准化的产品，在行业内确立和保持整体成本领先的地位，进而能够以行业 的最低价格参与市场竞争的战略。 • 2．优点 • （1）成本领先企业，具有低成本地位，但是可以获得高干行业平均水平的利润，获取市场竞争的 主动权。 • （2 ）有效防御来自竞争对手的威胁，特别是在生产过剩，消费者购买力下降，发生价格战时，起 到保护企业的作用。 • （3 ）成本领先者为潜在进入者设置了障碍，减少了可能的竞争者。提高了行业的进入障碍。 • （4 ）具有成本领先地位的企业可以有效地应付来自替代品的竞争。当替代品出现时，仍然可以占 领一部分对价格更敏感的消费者，或者通过进一步降价来抵御替代品对市场的威胁。 • 3．实现措施 • （1）实现规模经济：规模经济生产和分销是实现成本领先战略的最重要措施。 • （2 ）充分利用生产能力：生产能力过剩将显著增加单位产品的成本。 • （3 ）产品的再设计：设计出易于制造的产品，广泛采用标准化的部件。 • （4 ）降低物资供应成本： • （5 ）采用先进的工艺技术：降低能源、原材料消耗，进一步降低成本。 • （二）差异化战略 • 1．含义 • 差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特 色。这种特色可以带来产品的溢价，而且溢价超过因差异化所增加的 成本。一个企业将其产品或服务差异化的机会几乎是无限的，企业是 否利用这些机会，关键在于差异化能否为顾客创造价值，能否为企业 增加利润。 • 2．优点 • （1）差异化的产品和服务能够满足经某些消费群体的特定需要，建 立品牌忠诚。 • （2 ）为企业产品带来较高的溢价，增加企业的利润。 • （3 ）差异化产品和服务可以使企业占据主动地位，降低客户对价格 的敏感度，可以获得更高的售价。 • 3．注意点 • 差异化的着眼点应是顾客、消费者所关心的产品的某些特殊性质，也 可以是交货系统、营销作法等等。 • （三）集中战略 • 1．含义 • 集中战略又称为专一化战略，它是将目标集中在特定的顾 客或某一特定地理区域上，即在行业的很小竞争范围内建 立起独特的竞争优势。集中战略是中小企业广泛采用的一 种战略。 • 2．优点 • 企业能比竞争对手更有效地为其特定的顾客群体服务 • 3．形式 • （1）成本集中，主要着眼于在其市场上取得成本优势； • （2 ）差异化集中，主要着眼于在其市场上取得差异化的 形象。 四、企业成长战略 • （一）一体化战略 • 1．含义 • 一体化战略是以企业当前活动为核心，主要通过在纵向和 横向两个方面上合并或兼并其他企业，取得规模经济增长 的一种战略。如果企业的基本行业很有发展前途，而且企 业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控 制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。 • 2．基本形式 • （1）后向一体化。 • （2 ）前向一体化。 • （3 ）水平一体化。 • （二）多元化战略 • 1．含义 • 多元化战略又称为多元增长战略。采取这种战略，企业要 尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品、提供多种 服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得 到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从 而提高经营效益。 • 2．种类 • 多元化增长的主要方式是同心多元化他、水平多元化和集 团多元化。 • （1）同心多元化。 • （2 ）水平多元化。 •