科技型小微企业A公司创立研究.pdfVIP

第 1 章 引言 尽相同。而目前以创业初期的科技型小微企业为研究对象更不多见，寻找科技 型小微企业初创期成功的关键影响因素具有一定的紧迫性和必要性。 科技型小微企业 A 公司创立于 2013 年初，是 A 公司的创始人在就读南昌大 学 MBA 的时候，萌发的想法，从而逐步实践，从市场的打开，到逐步发展，就 是摸着石头过河的一个逐步摸索的一个过程，从最初做其他公司代理到做 A 公 司品牌的一个过程。 A 公司的创始人在一个细分的小众行业耕耘多年，从而对这个行业的商业模 式很熟悉，从工作中识别出了市场机会，如创立品牌可以在这个行业创业活下 去、并逐步成长。 A 公司研发层来自于原朗讯贝尔实验室（后来是贝尔阿尔卡特），拥有多年 电信级产品开发经验，主持开发过软交换、传感器检测产品、信息安全产品等。 A 公司产品线主要经营应急指挥调度产品、呼叫中心产品、IP-PBX 、在此 过程中将逐步推出动力环境集中监控、物联网传感检测，智慧城市中的节能产 品等。 A 公司运营思路是先通过应急指挥产品，呼叫中心产品、IPPBX 产品的市 场销售打开市场，积累客户群，未来大市场将集中于物联网应急、智慧园区和 智慧校园中的节能产品、动力环境集中监控产品等的推广。 A 公司主要客户群集中于人防行业、军警行业、消防行业、交通行业、电力 石油石化等能源行业、政府行业等专网行业。 A 公司目前状况：已经打开市场，在延伸市场战果，处于市场发展的由量变 到质变的重要阶段。 1.2 研究目的和意义 本文试图在本人亲自创立的科技型小微企业 A 公司的有效资源整合、团队 的组建、运营，营销、管理、困境、瓶颈、市场打开、如何进一步拓展并深化 局面等创业实践的思索过程中，思考并挖掘影响科技型小微企业创业初期生存 的关键影响因素，探索科技型小微企业初创期的的成功运作模式和创业过程中 需要注意的问题，为科技型创业者的创业准备和政府优化创业服务体系提供参 考及启示，以期增加初创期科技型小微企业创业成功的可能性。   2 第 1 章 引言 1.3 研究思路和方法 1.3.1 基本思路 本文首先对以往国内外小微企业、创新、创业的相关理论的文献进行研究， 从实际创立并有效运营 A 公司创立为案例，从小微企业的创立的机会识别、创 业环境的资源整合，市场体系及研发体系的构建以及公司盈利模式的构建与检 验，公司商业盈利模式的演进、创新与发展，小微企业的创建、公司治理结构 的设计，市场营销的管理，企业未来发展壮大的方式构想，对小微企业创立的 关键性因素进行具体的分析，分析其存在的问题，探讨科技型小微企业初创成 功的商业模式与成功的关键点。为创业者提供参考和借鉴，为政府优化科技园 区孵化器等服务体系提供参考。 1.3.2 研究方法 1）文献研究法 通过查阅与小微企业相关的书籍，期刊等，网上搜索与浏览大量与创业相 关的成果。参考现有较成熟的理论进行相关理论部分的撰写。与设计相关公司 结构，营销，研发奖金政策相结合。 2 ）案例研究法 利用 A 科技有限公司创立的实例的过程中，结合理论知识，分析其共性， 分析影响创立的关键性因素。 A 公司的创立、实际运营、并逐步发展壮大和下列多个因素相关：创始人 的能力，知识结构，从事某个行业的积淀及所掌握的技能水平的程度，核心竞 争力，在以前企业从事的部门（最好是营销部门或研发部门）、并且在多个部 门磨练过，创业前要具备充足的启动资金等，在这些复杂因素背后，企业发现 问题和解决问题的能力，无疑是其应该具备的核心素质之一，这为我们的研究 提供了一种实证性的思路，即寻找企业创立并运营中存在的问题研究问题 通过研究尝试解决问题。[29] 本文按照出现 A 公司实际运营过程中的出现问题探寻问题分析问题 解决问题的思路，在公司实际案例、运营管理和公司运营体系建设的基础上， 阐述了科技型小微企业创立、发展的策略选择的现状和问题，分析产生问题的 根源，并提出了解决问题的策略和建议，采用实际案例与理论探讨相结合、宏   3 第 1 章 引言 观分析与聚焦问