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三线城市大盘推广-惠州万科红项目营销推广案例 深圳中原地产代理有限公司（惠州）分公司 Centaline(Huizhou)2011.4 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 【开发目标理解】开拓，提升，引领。 【战略目标】开拓、沉淀 作为星河地产惠州首个项目，需要完成全新市场的开疆拓土，它是星河地产城市豪宅系的又一巨 作，我们需沉淀更多更具有企业战略借鉴意义的营销经验，为星河深耕城市，布局珠三角，走向长 三角，布阵全国，积蓄力量。 【品牌目标】导入、提升 完成星河集团品牌战略的在陌生区域的导入；同时为星河 “丹堤”系产品的完善和升级提供强大力 量，并获得更高的市场认知价值。 【首期目标】颠覆、引领 实现惠湾区价格的颠覆，重新定义区域高端物业衡量标准和认知水平。实现三高（高速、高价、高 品牌）的市场形象。完成别墅推出单位的全部售罄，目标销售金额9.2亿元。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 【项目价值再读】本项目核心价值提炼 星河运行的城市豪宅品牌的市场影响力 领先市场的产品设计 180万平米山湖谷地强势自然资源 拥有完善的商业配套（依托惠阳主城区+项目自身规划） 拥有强势教育品牌（惠阳区第六小学+本项目自身规划学校） 拥有区域唯一亚公顶森林公园、500万平米风田水库的外围景观 临近交通枢纽中心，交通便利（高铁、轻轨接驳站） …… 在整盘发展中， 我们的核心价值如何逐步展现？ © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 PART 2：大盘发展启示 随着城市发展、配套完善，郊区大盘从低密度向高密度转变，同时功能属性及诉 求核心价值也会随之改变。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 【大盘案例借鉴】：香港愉景湾 1. 愉景湾是位于香港新界大屿山东北部的一个海 岸地区，属离岛区，人口以达到一万三千人。 2. 愉景湾亦可指其临近的一个海港，海湾的正名 为大白湾，可细分为二白湾、三白湾和四白 湾。 3. 愉景湾距离香港岛西部大约16公里，与2005年 开幕的香港迪斯尼乐园大约离2公里远，毗邻 神乐院，是个低密度住宅发展区。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 随区域发展而发展，从度假村发展为富人区！ 第一期 第二至八期 第九期 第十三期 开发分期 1983之前 1989 1991 1995 1996 2000 2002 2006 时间轴 高层 在后四期持续放大 多层 别墅 度假村，交通不便 政府在1990年代开始香港机场核心计 香港首条由发展商自行兴建的收费自 发展商兴建高尔夫球 划，愉景湾的居住人数大增。 行车隧道小蚝湾的愉景湾隧道于2000 场，吸引了一批向往