陈德智-孙子兵法与商业战略.ppt

孙子兵法商业战略（概要讲座） 陈德智 博士/副教授 上海交通大学安泰经济与管理学院 国际孙子兵法商业应用研究中心 在亨利·明茨伯格等所著述的这部《战略历程：纵览战略管理学派》名著中，将孙子兵法视为战略十大学派中的定位学派的基石，并已经完全写出了今天定位学派的作者要写的东西。明茨伯格等认为，《孙子兵法》在今天也是一部杰出的著作，几乎没有什么新的观点能够超越它。 亨利·明茨伯格等著.战略历程：纵览战略管理学派， 中文翻译版由机械工业出版社出版，2002年 被煮死的青蛙 （2）慎战——基本原则 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。 3.3 总体战略模式 关于执行力 [案例]关云长水淹七军 [商业案例]技术赶超的机会窗口 [案例]不变的双喜已悄然离去 作为制造出中国第一口压力锅的沈阳双喜，在20世纪80年代末期，沈阳双喜在压力锅市场的份额占70%以上。而如今，在中国炊具销量前10品牌中早已不见双喜的踪影。双喜的淡出的原因归结为两个字——不变：（1）硬件不变。市场上的压力锅爆炸伤人事件时有发生，消费者渴望安全压力锅。苏泊尔以开发安全压力锅赢得市场。不思改进的双喜压力锅由75%的市场份额降至2000年的17%，将自己的市场在产品不思改变中拱手相让。（2）软件不变。双喜一直以“亿万个家庭，同一个双喜”。中国在变，亿万人穿一个颜色/款式的衣服、用同样的锅的时代已悄然逝去，渴望与迎来的是一个多样和缤纷的世界。 [案例]以农村包围城市——华为的战略历程 专业化定位：为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永远不进入信息服务业…。 农村包围城市：中国农村→中国城市→非洲/亚洲→欧洲→美国… 4.8 取用于国，因粮于敌——低成本策略 孙子兵法关于策略的论述还包括许多，比如：十二诡道、和地形篇及九地篇的不同地理与战争（竞争）环境下的策略、火攻与水攻等策略。限于时间关系，我们这次不做讨论。 4.11 以迂为直的总体策略模型 5 总结 一般而言，战略学包括战略管理和管理战略，战略管理的核心内容是分析、规划、实施等；而管理战略的主要内容包括方案修订、战略执行中的控制、战略条件支撑与组织制度、人员与资金、信息情报等资源保障等。 5.3 有待进一步的学习 孙子兵法博大精深，不仅充分阐述了战略分析、战略制定、战略实施，还极其深刻地论述了战略控制与战略保障系统等。有待于进一步学习！ 2015 2014 2013 2012 2011 较粗 较细 具体 第一个五年计划 2020 2019 2018 2017 2016 较粗 较细 具体 第二个五年计划 本年实际完成 计划与实际差异 计划修正因素 差异分析 环境/资源能力 策略调整 孙子提出，当要对战略计划进行具体实施或战略计划在实施的过程中，可从五个方面评价方案的可行与否。 孙子曰：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道。” 4.1 五胜——战略评估 执行者是否具有能力？ 执行者是否理解？ 执行者是否认同？ 任务与执行者关系？ 是否具备条件？ 讨论：关羽为什么会失去荆州？ 非利不动 非得不用 非危不战 军争为利 主动出击 军争为危 被动反击 伐谋：非对抗性竞争策略 伐交：非直接对抗竞争策略 攻城：对抗性竞争策略 兵不顿而利可全 伐兵：直接对抗竞争策略 目标与原则 状态与原则 具体策略 合于利而动，不合于利而止。 4.2 策略选择 避免冲突 不若则能避之 10 主动挑战、伺机取胜 少则能逃之 9 积极迎战 敌则能战之 8 分而食之 倍则分之 7 主动进攻 五则攻之 6 围困取胜 十则围之 5 攻坚取胜 其下攻城 4 武力取胜 其次伐兵 3 外交取胜 其次伐交 2 计谋取胜 上兵伐谋 1 策略选择的基本原则 4.3 以镒称铢 故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。若决积水于千仞之溪者，形也。激水之疾，至于漂石者，势也。转圆石于千仞之山者，势也。鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。 4.4 形、势、节 蓄形、造势、抓住机会 范蠡曰：“时不至不可强生，事不究不可强成。” 仞：中国古代长度单位，1仞约合2.5米左右；千仞大约在2000多米高。 关羽率军进攻樊城，曹操即派于禁为主将，庞德为先锋，统领七枝精兵前往樊城救援…。于禁在距樊城北10里依山下寨。关羽登高眺望，发现樊城北