米兰春天项目营销案例分享(ppt).ppt

纽交所股票代码：SYSW 结合客户关注点吸引眼球造人气 3、事件营销之【爱情公寓】巧借当红电视剧，“李雷、韩梅梅”制造热点，引起关注 纽交所股票代码：SYSW “全城喜糖”事件 在长沙传统闹市区，人流汇聚之地，设置临时展点，由数对新人身穿礼服向过往行人派发喜糖，由置业顾问对登记资料的客户派发迷你产品说明书，行销团队身着统一的宣传T恤在周围进行派单辅助，每周两天（周六、周日），持续开展两周。 3、事件营销之【喜糖】制造事件，“新郎、新娘派喜糖”，创造热点 事件吸引眼球造人气 纽交所股票代码：SYSW 渠道为王 “全民营销”，每周超过150批客户上门 二三级联动 业主和 客户 相关行业 最认可项目，成交率高 资源最多，人员最广，上门最大 资源互动 目的： 最大限度的促进项目销售，挖掘客户资源，开展全民营销活动，提高项目来访量，促成成交。 方法： 针对人员：老业主、客户、三级地铺经纪人员，统一命名“春天大使” 成交奖励：带客户上门成交，可享受8000-3万元/套的奖励 春天大使宣传册 统一命名： “春天大使”，奖励提高积极性 纽交所股票代码：SYSW 渠道为王 纽交所股票代码：SYSW 成熟的操作模式及规则、规范 办理春天大使 预约、登记 带客上门，现场确认 客户成交 回访确认 奖金兑付条件 奖金兑付条件 奖金兑付手续 渠道为王 纽交所股票代码：SYSW 以二、三级联动为主，与多家地铺洽谈，形成竞争，利用资源推广 新环境 吉家 亚邦 昌恒 21世纪 中金 嘉业 中联 志远 金通 创达 易嘉 利海米兰春天和15多家中介，超过200个地铺建立合作关系，中介超过2000个人员为项目输送客户 渠道为王 纽交所股票代码：SYSW 从业主到未成交客户，泛销售拓展的面越来越大 以老带新、客带新为辅，利用老业主及老客户资源推广 渠道为王 其他行业营销人员 纽交所股票代码：SYSW 保险类等相关行业的销售人员 汽车销售(长沙汽车市场竞争激烈，可发展中高档品牌汽车4S店销售人员（华晨宝马、奥迪4S店、雷克萨斯、丰田、蓝天汽车、申湘汽车等） 婚纱影楼机构 长沙市其他楼盘销售（重点发展区域内各个项目竞品及长沙市区所有楼盘top sales） 渠道为王 纽交所股票代码：SYSW 泛销售管理升级（优化+外延） （1）优化 中介优化 a、优化及分解：对中介公司分梯级对待，提高带客较好的中介公司奖励额度，并在 同等条件下优先兑现奖励，淘汰带客积极性不高，客户质量不高的中介公司 b、缩短半径：为中介公司提供看楼车，并适当报销其带客交通费； c、奖励兑现：及时兑现现金奖励； （2）外延 发展上下线，拓展泛销售团队 行销团队（全职搭配兼职） CALL客团队（兼职） 渠道为王 纽交所股票代码：SYSW 泛销售开展回顾 9月中旬，我们开始“全城地毯式搜索”—拓展中介公司，并在9月底签订7家中介合作公司，中介开始正式带客 9月 10月 11月 12月 10月，中介公司开始正式带客上门，本月带客上门251批 11月，中介公司带客上门量达全年单月来访量峰值，高达734批，长沙市场进入寒冬，项目来访量创造了长沙市场的奇迹 12月，上门量425批 渠道为王 纽交所股票代码：SYSW 泛销售开展的正确性和重要性 成交类型 成交套数 成交套数占比 成交金额（万元） 成交金额占比 备注 泛销售 422 57% 18911 61% 2011年共计成交722套，成交金额为30247万元。 时间 来电 来访 其中泛销售带客 泛销售带客占比 备注 2011.11.1-2011.11.30 475 1164 734 63% 11月成交293套，金额1.03亿 2011年泛销售带客情况统计（1.1-12.31） 中介带客 业主介绍 朋友介绍 共计 1496批 654批 423批 2573批 渠道为王 纽交所股票代码：SYSW 执行力 1、效率 关于效率，在我们确定 G2 产品的营销策略后的三天时间内，我们将所有渠道都搭建 起来，无论线上，还是线下，与时间竞赛。 2、投入产出比 思源利海团队进场后，因受限于开发商上半年推广费用超支，只能通过在找准目标客 户后，选择有效推广渠道；完成1.5亿的销售任务仅花费了30万推广费用，G2推广仅 花费20万。 纽交所股票代码：SYSW 销售力 1、建立良性竞争机制 销售团队内部分A、B组PK （1）由销售经理和销售副经理各带一组，每周、每月均按业绩进行PK，建立严格的 奖惩机制； （2）采取末位淘汰（连续2个月最后一名，将停岗一个月，出外配合行销