阿里课件--网销实战三件事（完整版）.pdf

阿 里 课 件 --网销实战三件事 （完整 版） 好产品 会推广 好产品 会推广 能卖货 能卖货 计划 计划 执行 执行 腾飞网络营销学园 说 在 前 面 师不必贤于弟子， 弟子不必不如师。 三人行，必有我师。 网销第一步:创造好产品 产品定位定位策略 不能忽视的战前思考 一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法 正确选择永远大于奋勇拼搏 • 如何去寻找利基市场 • 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大 公司或大网站正面冲突竞争是找死。 • 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的 点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。 完 整 产 品 图 示 以客户为导 以客户为导 向的价值观 向的价值观 人员素质 品 牌 人员素质 品 牌 包 装 包 装 2.有形价值： 2.有形价值： （产品的相关价值） （产品的相关价值） 商 誉 商 誉 商品本身 商品本身 好 处 好 处 价 格 购买方便 价 格 购买方便 1.核心价值： 1.核心价值： 品 质 品 质 （产品本身物质功能） （产品本身物质功能） 款 式 款 式 忠诚度 忠诚度 名称与标志 名称与标志 付款条件 付款条件 完美服务 完美服务 3.