如何编制一份出色的商业计划书(培训课件).pdf

如何撰写 商业计划书商业计划书 目录目录 一、为什么是商业计划书 二、开始撰写商业计划书 三、商业计划书写作要点 四、商业计划书写作范例 2 一、为什么是商为什么是商业计划书计划书  撰写商业计划书具有两个主要目的撰写商业计划书具有两个主要目的：  为实现你为实现你的商商业构想，提供提供一份翔实份翔实、明明晰的“路线图线图”  使投资者确信，你就是值得他们投资的对象 3 二、开始撰写商开始撰写商业计划书计划书  写下你的目标写下你的目标  明确读者是谁  列出写作提列出写作提纲 4 写下你的目标写下你的目标  试着用一句话写下你的目标试着用一句话写下你的目标，例如例如： – 通过出售5%的股权，为新增的广告费用筹资40万，使得销 售收入在两年内增长15%。 – 以12%的净净资产溢价价即300万元，将将公司出售售。 – 开发四款新的行情分析软件，以弥补上一年销售收入下降的 8%。  在写作过程中在写作过程中，你的目标越明确你的目标越明确，你就越容易关注于相关你就越容易关注于相关 的信息，而排除无关资料的干扰。 5 明确读者是谁明确读者是谁  你撰写商业计划书是为了你撰写商业计划书是为了： – 吸引风险资本？ – 获取银行贷款？ – 制定经营的下一个五年计划？ – 招聘高级人才加入公司？  你必须收集那些信息，能够同时满足你的目标和读者的要 求。 6 列出写作提纲列出写作提纲  绝大多数商业计划书绝大多数商业计划书，重点在于三部分重点在于三部分： – 你想要达到的目标 – 为了实现目标而采用的策略 – 实现目标将为投资者带来的收益  商业计划书的读者通过阅读这三部分商业计划书的读者通过阅读这三部分，判断你是否可以成判断你是否可以成 功，从而对下一步行动作出决定。 7 三、商商业计划书写作要点计划书写作要点  尽量使每一部分简短尽量使每一部分简短  使用关键的、明确的、量化的信息  语言易语言易懂、生动动 8 尽量使每尽量使每一部分简短部分简短  无论长度怎样无论长度怎样，你的目的是阐述相关的信息你的目的是阐述相关的信息。  去掉那些冗长的、非重点的资料，或者把它们放在附录里。 9 使用关键的使用关键的、明确的明确的、量化的信息量化的信息  想象读者手中有一只记号笔想象读者手中有一只记号笔……  例如，你准备筹资300万作为广告费用，来增加销售额。 不明确的叙述 明确的叙述 近年来运动鞋市场呈现 在未来三年内