国际商务谈判案例分析题及答案.doc

PAGE PAGE 7 试卷一 第一部分? 选择题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力B.经济利益?C.法律?D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。(?B )? A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B)? A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(??A)A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B )? A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B)? A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A) A.问B.听C.看D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D) A.叙B.答C.问D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A.初期B.中期C.协议期D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和() A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和() A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是() A.进取型B.关系型C.权力型D. 自我型14.英国人的谈判风格一般表现为(????? ) A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为(????? ) A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分) 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》D.《美国1941年修订的国际贸易定义》17.还盘的具体方法有( CD ) A.询问对方的交易条件B.拒绝成交 C.请求重新发盘D.修改发盘18.对谈判人员素质的培养包括(???BCD?????? ) A.家庭的培养B.社会的培养 C.企业的培养D.自我培养19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(??BC??????? )?? A.第三方协调????? B.仲裁???????? C.诉讼?????????? D.贸易报复20.谈判信息传递的基本方式有(???ABD?????? )?? A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式21.谈判议程的内容包括(????BC????? )?? A.模拟谈判B.时间安排 C.确定谈判议题?? D.确定谈判人员22.进行报价解释时必须遵循的原则是(???ABCD?????? ) A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书23.迫使对方让步的主要策略有(????ABD????? )?? A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判?D.软硬兼施24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(???CD?????? )?? A.便于侦察对方???B.容易寻找借口?? C.易向上级请示汇报????? D.方便查找资料与信息25.谈判中迂回入题的方法有(???AB?????? )?? A.从题外语入题?????? B.从自谦入题?? C.从确定议题入题???? D.从询问对方交易条件入题26.国际商务谈判中的市场风险具体有(???BCD?????? )?? A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险第二部分? 非选择题三、判断改错题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打√，错误的打╳，并改正。27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。(?)28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备X型的知识结构。(?)29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。(????? )30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。(????? )31.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。(????? )32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。(????? )33.