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企业统计分析案例 企业统计分析案例 营销统计分析案例 营销统计分析案例 —— 珍珠泉啤酒销售预测 —— 珍珠泉啤酒销售预测 珍珠泉啤酒近5年销量直线上升。为正确制定第6年生产经营 珍珠泉啤酒近5年销量直线上升。为正确制定第6年生产经营 计划，组织好原材料和包装物的采购供应，搞好生产设备检修、 计划，组织好原材料和包装物的采购供应，搞好生产设备检修、 产品储存设备的准备，销售网点增设等工作，需要对第6年啤酒 产品储存设备的准备，销售网点增设等工作，需要对第6年啤酒 销售进行趋势预测。 销售进行趋势预测。 一.资料搜集 一.资料搜集 将该厂近5年啤酒销售量资料整理如下：(见word文档) 将该厂近5年啤酒销售量资料整理如下：(见word文档) 二. 分析过程 二. 分析过程 1. 分析啤酒销量发展趋势并预测第6年销量 1. 分析啤酒销量发展趋势并预测第6年销量 根据统计数字计算动态指标 根据统计数字计算动态指标 年度 年度 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 指标 指标 188 346 518 685 856 啤酒销量 188 346 518 685 856 啤酒销量 — 158 172 167 171 逐期增长量 — 158 172 167 171 逐期增长量 从表中看出，啤酒逐期增长量大体相同，属直线发展趋势， 从表中看出，啤酒逐期增长量大体相同，属直线发展趋势， 故拟合直线方程。 故拟合直线方程。 计算表如下： 计算表如下： X Y 2 XY 年序 X Y XY 年序 X 1 -2 188 4 -376 1 -2 188 4 -376 2 -1 346 1 -346 2 -1 346 1 -346 3 0 518 0 0 3 0 518 0 0 4 1 685 1 685 4 1 685 1 685 5 2 856 4 1712 5 2 856 4 1712 0 2593 10