卫浴门店销售有学问业绩提升三步走.pptx

对以盈利为目的卫浴经销商来说，提升门店业绩是日常工作的重中之重。卫浴经销商需把眼光放长、把眼界放宽些，不要把以“钱多钱少”作为唯一标准。也不要为了眼前的一点蝇头;小利就争抢拼夺，做一锤子买卖。总的来说，经销商要想使门店业绩成倍增长，除了要有深谋远虑的思维之外，还要懂得运用以下三个步骤来提升产品销量。第1步骤：深挖现有产品;的潜力门店还是在原来的地段，产品还是原来的产品，人也还是那些人，那么我们该如何提升门店的经营业绩呢?这就是我们今天说的要深挖老产品的潜力。在这里要强调一点，产品;并不单单指的是有形产品，服务、门店的设计及布局等都是产品的一部分。我们可以从以下几个方面着手改善：我们知道门店的业绩=进店客人数x购买率x客单价x重复购买率x转;介绍率。从这个公式中我们可以看出只要我们增加其中任何一项指标，那么我们的店铺销售额就会上升。1.增加现有顾客的购买率，提升顾客的客单价：可以通过增加产品上架率从;而增加顾客多购买，也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里消费淋浴器，但在他逛店的时候，我们要推荐其他的产品，比如：花洒、水龙头、浴缸、洗手盆等。这样客;户可能会同时购买更多产品，这样销售额也跟这上升。2.吸引顾客购买：怎样吸引顾客购买，比较常见的方法就是做促销了，可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球，以此来;达到顾客购买的目的，但这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动，其实促销方式有很多种，如优惠券、返点、组合促销法等等。有一点要强调的是通过店铺黄金点及模特的陈列;一样可以吸引顾客购买的目的。另外当然还有就是展柜的陈列也是重中之重。3.店铺的设计：卫浴店铺真的是设计成欧式风格，象皇家宫殿那样富丽堂皇，越高贵越好吗?非也。店;铺的设计应能和你的产品定位，人群定位相符合，太高档了你的顾客会被你吓倒，而不愿走进你的门店，若太低档则影响品牌形象，你的顾客群也同样不买帐。4.提升服务品质：这;就是我们常说的同样的卫浴产品我们比质量，同样的质量我们比价格，同样的价格我们比品牌，???么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下，我们肯定要比服务了。门店的最终竞;争的是服务品质的竞争，在当今激烈的市场竞争中，谁敢说，自己不需要服务，只靠产品就能赢的市场。第2步骤：增加新产品1.提供新产品：每个公司都会定期开放以下新产品出;来，门店要及时上新样，并主力推荐给客户。2.增加配套新产品：如果代理的品牌没有新产品推出，门店可以寻找配套的新产品。第3步骤：拓展新市场别指望你的卫浴产品在区域;市场上的市场占有率能达到100%，当你的市场份额达到一定的时候，市场的增长空间就会很小，这时小编建议要分析现有市场领域，开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销;售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如：现有零售强，但工程渠道弱，那就要加强工程渠道开发。城市所辖区域(乡镇)没开发的也要想办法有针对性去规划拓展。所以想要做;好门店销售也是很有学问的。门店业绩的提高需要分步走，以上的这样的一些方面的信息应该是非常的值得您借鉴的!一共是分为三步走，其实，您还可以根据自己的实际情况，好好;的规划和拓展。;dkrjfhjg 脱硫挡板门，气动插板门，风门，隔绝门，非金属膨胀节