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第十章 公司战略 2010年7月25 日 一 公司发展 发展问题涉及到三个方面的内容： 规模： 是扩张、收缩还是维持目前的运营规模？ 方向： 集中于当前的业务，还是通过相关或不相 关多元化进入其他业务？ 方式： 采取哪些方式进入或退出某个产业？ 2010年7月25 日 ▲规模 从业务规模的角度来分，可以分为成长、 稳定和收缩三种战略类型。其中成长战略 是最常见的。一般来说，究竟采用哪种战 略要考虑下列一些因素： ·可供使用的资源情况 ·外部的机会 ·公司整体的风险 ·规模效应或范围效应 ·利益相关者的要求 2010年7月25 日 ▲方向1(安索夫) 现有产品现有产品 新产品新产品 现有产品现有产品 新产品新产品 原市场原市场 市场 产品 原市场原市场 渗透 开发 市场 多元化 新市场新市场 新市场新市场 开发 经营 2010年7月25 日 ▲方向2(钱德勒) 数量扩张：相当于渗透战略 地区扩张：相当于市场开发战略 一体化： 在产业链的上下游发展 多元化： 在其它产业发展 2010年7月25 日 ▲业务进入方式 · 内部创业 · 合资 · 参股 · 并购 · 战略联盟 2010年7月25 日 ▲业务退出方式 · 出售 · 破产清算 · 合并 · 托管 2010年7月25 日 ▲范围经济和协同效应 当企业在不同的业务上能共享资源、 流程和组织结构(可以节约管理成本)，可 以产生协同效应，获得范围经济优势。 2010年7月25 日 二 一体化战略 产业链：由在生产上相互衔接的企业群所构 成的一个企业“链条” 。 原材料 中间产品装配配销最终用户 2010年7月25 日 ▲一体化的形式 向上纵向一体化 上游企业 上游企业