依云小镇营销策略汇报正稿.pdf

依云小镇 2006年营销策略讨论稿 回顾销售情况 诚意金客户到场率及解筹率 别墅 诚意金累计91张 到场34张，到场率37% 成交16套，解筹率17.58% 洋房 诚意金累计214张 到场95张，到场率37% 成交45套，解筹率21.03% 问题一：集中销售方式？推售时间？销售执行力？ 根据现场采访，依云的客户大部分第一次过来现场均属感性消费群，会被建筑＼户 型等打动，但如果回去经过思考，一般都会因为周边的环境而放弃，所以经过一段 时间认卡再集中销售的销售方式不适合依云。 房号走势 可售单位 366套 洋房：274套 别墅：92套 销售概况 累计