神华能源报营销策略研究高级管理人员工商管理专业论文.docxVIP

目录第一章绪论 目录 第一章绪论 1 第一节本文研究的背景及意义 1 第二节报纸营销理论综述 。1 第三节本文的内容与结构 。3 第四节研究的主要方法 。4 第五节论文可能的创新点 。4 第二章本文涉及的相关理论及分析工具概述 ．5 第一节STP市场营销战略理论 5 第二节7Ps营销理论 5 第三节客户关系管理理论 ．．6 第四节SWOT分析模型理论。 6 第三章 《神华能源报》所处的营销环境分析 ．8 第一节 《神华能源报》所处的宏观营销环境分析 8 第二节 《神华能源报》所处的行业发展现状分析 1 0 第三节 《神华能源报》主要竞争对手分析 ．．1 2 第四节 《神华能源报》内部营销环境分析．--=¨ =-- ．15 第五节 《神华能源报》客户关系管理分析 。 _ _ 1 7 第四章 《神华能源报》SWOT分析 。22 第一节 《神华能源报》优势分析 。 22 第二节 《神华能源报》劣势分析一。 _ ^ 25 第三节 《神华能源报》面临的机遇 ．26 第四节 《神华能源报》面临的威胁 --． 。27 第五章-《神华能源报》现行营销策略及存在问题分析 。．30 第一节 《神华能源报》现行营销策略 ．30 第二节 《神华能源报》现行营销策略存在的主要问题 31 第六章新媒体挑战下提升一《神华能源报》竞争力的营销组合策略 34 第一节 《神华能源报》营销策略调整的思路 。34 第二节 《神华能源报》营销战略的制定 ．。34 第三节 《神华能源报》具体营销组合策略 。 35 第七章结束语 二 。 41 参考文献 ：．42 致谢 _ ．．43 个人简历 。44 万方数据 宁夏大学工商管理硕士(MBA)学位论文 宁夏大学工商管理硕士(MBA)学位论文 第一章绪论 第一章绪论 第一节本文研究的背景及意义 近年来，中国报业在经历了一个高速增长期后，读者需求发生巨大变化，趋于多样化，市场 竞争激烈，可谓进入了报业市场的“寒冬期”。《神华能源报》作为国内唯一一家自1999年就被 取消企业办报补贴，全面走向市场、自负盈亏的“弄潮儿”，通过10多年的市场打拼，不仅还清 了历史欠债，扭转了长期“寅吃卯粮”的历史，实现了较为可观的利润，成为国内企业报中无补 贴办报的样板，并成为国内煤企“龙头”老大——神华集团的机关报。如今，报纸年发行量近6 万份，年实现营业收入2500多万元，其自身的发展和快速扩张被业内称为“神华能源报现象”。 虽然报纸在不断发展壮大，同时有“神华集团机关报”的“庇护”，但随着国内专业类经济报的 不断渗透以及神华集团内部基层经营单位都有自己的自办报纸，竞争日益激烈，给《神华能源报》 真正渗透到神华基层各单位、区队班组带来一定阻力。同时，加之互联网及新媒体的快速发展， 神华集团及各基层经营单位也出现了各种新媒体，《神华能源报》的发展越来越艰难。 有市场就有竞争。在这个竞争的过程中，每份报纸都希望通过打造自己的核心竞争力来赢得 市场，满足读者需求，《神华能源报》也不例外，如何实现报社经济效益最大化?就要找准目标 市场的需求，合理定位市场，创新报纸营销策略。 本论文以《神华能源报》所处的竞争环境与现行营销策略作为切入点进行剖析，运用企业战 略管理学理论和市场营销学相关理论，在对报纸营销基本理念予以阐释的基础上，对《神华能源 报》实施的相关目标市场战略及营销策略，进行辩证分析。通过SWOT分析法，针对《神华能源 报》当前存在的较为突出的营销问题，提出《神华能源报》应进行战略性调整的构想，采用差异 化战略，实施整合营销策略，以突出“专业”、“精品”j，“服务”为主线，做专做精做强，为神华 集团建成世界一流清洁能源供应商提供坚实的舆论支持，进而实现《神华能源报》“打造国内一 流企业媒体”的愿景目标，实现可持续发展。 第二节报纸营销理论综述 美国西北大学整合营销传播理论的创始人舒尔茨教授，在其撰写的《整合传播演进的天性》 一文中，对报纸营销给出了精准的定义。舒尔茨认为，报纸营销作为市场营销的一个分支，是指 报纸生产经营人员通过充分、全面的市场调研、论证后，以其所生产的新闻作品，如消息、通讯、 图片、评论文章等，向受众传播，以获取广告收入的经营销售活动的全过程，即在特定的市场环 境下，报纸生产经营人员以满足读者和广告客户需求为前提，稳固占领一定受众市场的过程。 报纸作为一种为受众提供信息和服务的产品，从其产生以来，一直肩负着双重角色，一方面 是追求社会效益的舆论引导者，另一方面是追求利润效益的经济创收者，因此，它的营销和运作 是典型的“二元产品市场”。作为一种产品，报纸服务于报纸产品和广告两个完全性质不同的市 场，其产品市场销售的是有形的产品——报