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策源工作手册
1
一、公司简介
二、公司规章制度
招聘管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
员工职业廉洁管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
门禁卡使用管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. . . .
考勤、休假、差旅管理规定(附补充规定). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
薪酬福利管理规定(附福利调整通知) . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . .
奖惩管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
保密管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
保护管理规定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
车辆管理规定(附补充规定) . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
一、 激励
销售人员的定位与职责. . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1、 什么是房产销售. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . .
2、 销售代表所扮演的角色. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3、 销售代表的使命. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . .
4、 销售回报. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
做事先做人——销售人员的品格与品行. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1、 爱心. . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2、 忠心. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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