住宅的产品推导与定位解析.pdf

「住宅的产品推导与定位解析」 —— 王玉润—— 课程目的 提升综合分析力 能划分概念 能逻辑推导 能有效应用 小场景(模拟情景) • 有2位新进公司的员工,同时进入了一个培训会议室,谈话开始了…… • 甲:嘿!乙,知道我们进啥盘吗? • 乙:你问我我怎么知道,好象是顾村吧! • 甲:阿!这么远!啥东西,大不大,东西好伐拉? • 正在此时,一位身穿工作制服 X 迎面微笑的走来…… • X:大家好!我们某XXXX的案场经理,这是产品图纸,” 甲”,你复印下给乙一份,我们这就先 去踩下点,也让你们熟悉下,3个小时后…… • X:你们觉得能卖多少? • 甲:……,乙:大概*** • X:为什么呢? • 甲:……,乙:周边也就这个价 • X:那些人会买我们的房子? • 甲:动迁户呀 • X:晕~~~~ • X:甲,乙你们就继续琢磨着吧…… 思考中…… • 如何归纳前面提到的几个点: • 1.位置距离 • 2.产品特征 • 3.市场比较 • 4.客户来源 • 5.价格生成 产品推导流程 市场定位 产品定位 客户定位 企化定位 价格定位 市场定位推导 市场预判 市 竞争市场落位, 市 整体市场 区域市场 竞争市场落位, 场 整体市场 区域市场 产品特征初步确定 场 产品特征初步确定 定 细分市场 定 位 位 竞争项目选择 产品分析 生 竞争项目选择 产品分析 生 成 成 物 区 产 规 价 干 物 销 营 区 产 规 价 干 业 销 营 业 域 品 模 格 扰 基 售 销 域 品 模 格 扰