环贸世家营销报告.pptVIP

环贸世家项目2016年年度推广策略： 活动策略: 暖场活动蓄积人气，节点活动促进销售 通过项目开盘前的多频次暖场活动，如彩票免费领取活动、异业联盟商家免费发代金券活动增加项目现场的人气；首次大型开盘活动和二、三次开盘促进客户签约。 对哈西片区老旧社区潜在客户的深度挖掘，同时对途径哈西大街、清华大街、铁路街各大企事业单位通勤车（南岗区政府、女子监狱、师大、中船研究所等）的单位进行拜访，拓展团购客户。 环贸世家项目2016年年度推广策略： 渠道策略： 地缘性客户与团体客户深度挖掘 营销引导期 开盘强销期 营销持续期 给哈尔滨一颗敢于奢享世界的心 全生活产业链成就国际化新生活 哈西最高华宅再造冰城都心生活 2016 （4月下旬-8月上旬） （8月上旬-10月末） （10月末-12月末） 项目形象期及产品预售蓄客阶段 项目销售期产品大规模去化阶段 项目淡季销售期 环贸世家2016年营销推广阶段与推广主题 环贸世家2016年营销推广计划节点排布 首开区房源认筹 首开区房源强销 新房源热销 哈西大街使用面积40—105㎡一居室到大三室开始认筹 哈西万达、学府凯德尽在咫尺，新品紧急加推，限量优惠。 2016年4月下旬-8月上旬 2016年10月末-12月末 环贸世家项目全面动工 大额存单认筹计划 2#、3#、5#认筹工作 哈西城心 臻品大宅热销 15#酌情加推新品 6月中旬免费彩票领取活动 9月下旬大型认购（开盘）活动 龙视都市频道团购活动 圣诞节活动 ︻营销重点︼ ︻活动节点︼ 2016年8月上旬-10月底 哈西人居扛鼎力作，新品再次加推 异业联盟系列活动 龙广团购活动 环贸世家项目正负零 环贸世家工程形象初步建立 小众圈层活动 2016年5月—12月 销售目标（估） 50000万 回款目标（估） 42500万 2016年度销售目标预估：50000万元 备注：回款目标为开盘期五证齐全的情况下的数值。 环贸世家2016年销售目标预估： 环贸世家2016年销售目标预估： 2016年5月—12月 销售目标（估） 30000万 回款目标（估） 15000万 2016年度销售目标预估：30000万元 备注：回款目标为开盘期五证不全的情况下的数值。 环贸世家项目营销推广计划 时间： 2016年4月下旬-8月上旬 营销引导期 推广主题 给哈尔滨一颗敢于奢享世界的心 使用面积40—105㎡一室到三室臻品户型诚意登记！ 时间：2016年4月下旬-8月上旬 环贸世家项目营销引导期 资金证明：诚意购房者提供哈市本地银行一年以上定期大额存单3万元或美元6000元；并由银行进行资金冻结。 预装户：提供资金证明者可以预选楼栋、楼层和户型。 在目前五证不全的情况下，开盘前筛客方式如下： 环贸世家项目营销引导期 到访客户量目标： 6000组 认筹客户目标： 1800组 环贸世家项目营销引导期 月份 有效到访量目标 计划认筹量 4月份 400 0 5月份 600 0 6月份 1000 300 7月份 1500 400 8月份 1500 550 9月份 1000 550 合计 6000 1800 环贸世家引导期销售目标分解 预计时间段：2016年4月下旬—8月上旬 营销工作： 项目推广（ 2016年4月下旬—8月上旬） 线上（户外）媒介：龙视都市频道、哈西新区公交站亭、和兴路及哈西大街户外广告大牌、网络广告等上线； 线下派单：哈西新区区域内万达商圈、学府凯德商圈、哈西服装市场和重点老旧小区海报粘贴、宣传栏广告上线 新媒体：户外移动LED广告、微信营销上线 线下活动：龙视都市频道团购活动、送彩票活动不定期展开 环贸世家引导期推广工作分解 推广进手机！进社区！进公交站亭！进客群必经之路！ 主要推广媒体：客群覆盖面大，互动性好 哈西新区公交站亭广告 哈西社区海报和宣传栏广告 微信营销 龙视都市频道（及团购活动） 网络广告、和兴路户外广告大牌、户外移动LED广告 辅助推广媒体：补充主要媒体覆盖不到的区域 环贸世家项目营销引导期推广媒介建议 赠送豆油、电影票活动 送彩票暖场活动 环贸世家项目营销引导期线下活动建议 重点活动：提升到访量，筛选有效客户 目标客群停留时间较长的哈西公交站亭推广 南郡香醍雅诺 悦城 学府经典 金域蓝城 南开华府 中海雍景熙岸 巴黎第五区 华润凯旋门 辰能项目 东方新天地 金水尚都 北纬45度 君贵东方瑞景 中兴大道 复旦路 保健路 地铁一号线 学府四道街 征仪路 延兴路 广告位 广告位 目标客群关注较多社区入口和社区宣传栏广告位推广 内容：天气预报、交通实时资讯、公益广告、环贸世家项目信息滚动播出。 优势户外广告媒体示意 户外交通指示LED及沿街垃圾箱广告位推广 哈西大街 环贸世家 哈西大街与清华大街交口三翻转位置 三翻转示意 清华大街与铁路街交