金徽酒在华东地区的营销策略初探工商管理专业论文.docxVIP

083025467范存磊 083025467范存磊 “金徽酒”在华东地区的营销策略初探 摘 要 在白酒竞争日益激烈的情况下，作为一个有些历史的普通白酒品牌，“金徽酒 如何在纷繁复杂的营销战中，寻找到自己的目标市场，并进而发展出有成效的营销策 略?成为“金徽酒’’营销中的一大难题。 笔者在一年多前成为“金徽酒”在华东地区的分销商，为了能够迅速立足市场， 并在这个中国最大的白酒市场寻找那片自己的天空，做了大量的访谈、分析和研究工 作，在一年多来的实践摸索过程中，逐步了解了市场的特性，掌握了白酒营销的一些 重要的手法，取得了一定的经验和教训，从而形成了本文的主要内容。 本文通过对中国白酒市场特别是华东地区白酒市场的分析，以及对市场竞争状况 的考察，形成了关于“金徽酒华东市场的较为清晰的营销思路，那就是从餐饮市场 入手，以“联合营销特许加盟连锁销售”模式为基础，来实现华东市场的突破，并进 而考虑用整合营销沟通策略帮助提升“金徽酒”的品牌影响力，从而为“金徽酒”的长 期发展奠定基础。 关键词：白酒业，营销策略，整合营销沟通，特许加盟经营 083025467范存磊 083025467范存磊 “金徽酒”在华东