中国人寿会员积分原理解析.pdf

会员积分会员积分项项项目原理解析项目原理解析 原理升级之战 平台升华之战 三三、项目项目原理解析原理解析 正确认识会员积分正确认识会员积分分项目的历史地位分项目的历史地位 XXXX营销史营销史史上的革命史上的革命 粗放→→精细 单打独斗→→集团作战 低满意→→高满意 成功的销售平台需需解决四大问题 客户为什么要客户为什么要来来来来？？ 客户为什么要买买？ 客户为什么要现现在买？ 客户为什么要买买这么多？ 明白这四个问题明白这四个问题，就明白原理就明白原理 ！！ 客户为什客户为什么会来么会来？？ 为什么客为什么客户会来户会来？？ 可信的的背景 诱人的三重大礼（尤其是最最有想象空间的会员利益） 真实的积真实的积积分计算积分计算 强烈的活动感受强烈的活动感受 （（公司电话公司电话话确认话确认、严格的活动纪律严格的活动纪律）） 反复再三反复再三三的确认三的确认 明白这四个问题明白这四个问题，就明白原理就明白原理 ！！ 客户为什客户为什么会买么会买？？ 客户为什客户为什么会买么会买？？ 巨大的会员利益（主讲讲到位，伙伴促到位） 强大的现场气场（营销员与项目组严格执行项目标准） 密不透风的现场密不透风的现场场配合场配合 （（55+44）） 明白这四个问题明白这四个问题，就明白原理就明白原理 ！！ 客户为什么客户为什么么现在买么现在买？？ 客户为什么客户为什么么现在买么现在买？？ 政策：限时、限额、限人 现场强大的气场场和坚定的要求 （（心理暗示心理暗示 ：我的东西好我的东西好）） 明白这四个问题明白这四个问题，就明白原理就明白原理 ！！ 客户为什么客户为什么买这么多买这么多？？ 如何寻找找促成点？ 11、、额度差异额度差异 2、积分档次差异 33、最低要求最低要求 会员升级的会员升级的的销售逻辑的销售逻辑 为何要来？ 为何要买？ 为何现在买？ 为何买这么多 同款保险赠送 会员客户独有利益专享产 限时:只有一次机会 放弃机会等于 品 放弃利益 限人限人你才有资格你才有资格 “会员”与“非会员”的 争取机会等于 会员专属利益 产品利益差 限额:有一定额度 争取利益 所有的销售归根根到底底就是-利益原理 来不来？————客户一定会来。 天下熙熙，皆为利来。 签不签？————来了一定会签。 天下攘攘，皆为利往。 项目原理 利益利益 会员会员 是导向 是核心 规规规则规则 是支支撑 1 营销员三大纪纪律八项注意