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多家公司外围联动模式研究 2014-7-8 一、前言 四种主流代理销售模式浅析 未来房地产销售模式趋势研判 多家公司外围联动的意义 2014-7-8 1.1 四种主流代理销售模式浅析 1 2 3 4 优点： 优点： 优点： 优点： 团队目标一致 营造竞争氛围 营造竞争氛围 营造竞争氛围 分工专业化 有效分流销售成本 聚焦性强 有效分流销售成本 配合更加默契 快速实现销售 执行力强 缺点： 缺点： 缺点： 项目品牌美誉度 信息不对称 难于管理 管理难度非常高 不公平竞争 不利于长期性经营 信息不对称 红树湾 曦城 东海岸 天麓 兰乔圣菲 后海公馆 红树西岸 波托菲诺 独家代理 联合代理 联合代理 独家代理销售 开发商联合销售 代理商联合销售 开发商联合销售 联动 2014-7-8 1.2 未来房地产销售模式趋势研判 独家 ？？ 联合 联动 全面性经营 开发商 专业化分工 行业 内部专业化 单一性经营 企业 多元化经营 归核化经营 房地产企业 案例 开发商实力 中海 项目性质 华侨城 经营目标 万科 2014-7-8 1.3 多家公司外围联动的意义 一、联动的形式  独家代理，公司内部二二级、二三级联动；  独家代理，