做一位感恩的人.pptVIP

聚焦新人 聚焦三转 新人专刊第45期; 感恩节话感恩 — 感恩父母 感恩节短信 — 感恩客户、让客户感恩他人 感恩节小游戏 — 互动客户、拉近距离 三转牛人访谈; 1620年，一些朝拜者乘坐“五月花”号船去美洲寻求宗教自由。他们在海上颠簸了两个月之后，终于在酷寒的十一月里，在现在的马萨诸塞州的普利茅斯登陆。 在第一个冬天，半数以上的移民都死于饥饿和传染病，活下来的人们在第一个春即1621年开始播种。整个夏天他们都热切地盼望着丰收的到来，他们深知自己的生存以及殖民地的存在都将取决于即将到来的收成。最后，庄稼获得了意外的丰收，为了感谢上帝赐予的丰收，举行了3天的狂欢活动。从此，这一习俗就沿续下来，并逐渐风行各地。1863年，美国总统林肯宣布每年十一月的第四个星期四为感恩节。感恩节庆祝活动便定在这一天，直到如今。 自古以来，中华民族就乐于助人、知恩图报，“受人滴水之恩，当以涌泉相报”一度传为名句。;感恩时节，我们最应该感恩的是谁？; 感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母; 感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母; 感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母; 感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母; 感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母;感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母; 感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母; 感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母; 感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母; 感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母; 感恩时节话感恩 —— 感恩你的父母;父母在我们身上花了太多的时间，付出了太多的爱。 但他们所需要的，仅仅只是为人子的你陪在他们的身边…….;身为人子，我们应该经常陪伴在父母的身边，但实际上呢？; 感恩你的父母 —— 送给他们最温暖的礼物;钟爱一生能满足这些要求吗？; 特色四：专款专用——强制性储蓄＋重疾保障;钟爱一生除此之外还有额外惊喜！;　卖点九：８８岁祝寿金; 感恩节话感恩 — 感恩父母 感恩节短信 — 感恩客户、让客户感恩他人 感恩节小游戏 — 互动客户、拉近距离 三转牛人访谈; 感恩短信— 感谢客户的支持、感谢他人的帮助; 感恩节话感恩 — 感恩父母 感恩节短信 — 感恩客户、让客户感恩他人 感恩节小游戏 — 互动客户、拉近距离 三转牛人访谈; 感恩节小游戏— 互动客户，拉近距离; 感恩节话感恩 — 感恩父母、感恩你关爱的人 感恩节短信 — 感恩客户、让客户感恩他人 感恩节小游戏 — 互动客户、拉近距离 三转牛人访谈;三转，我们在一起;榜样在身边 —— 三转牛人访谈;主要采取缘故+转介绍，7张缘故，6张转介绍 主要销售产品：做保障+理财，基本组合（成年：鑫利+智胜；少儿：鑫盛+天使） 客户来源：1）缘故居多，过去在北京打拼十几年积累的亲朋好友，一开始做生意认识的资源，后来在电力公司做会计认识的同事，经梳理之后，对缘故进行开拓；2）树立转介绍中心，参与转介绍关系网的活动、聚会；3）后期重心在转介绍中心培养。 PS:随时准备拜访客户，可送一些台历，关于平安实力，提升客户新人的资料等等。 保险注重保障+理财，怀有真诚的心对客户讲述，打动客户（下以转介绍举例说明） 1、转介绍要名单：参加转介绍聚会，互换名片，周末发信息，内容为自我介绍+提供的服务+保险的名言+保险的价值等等，在发过3-5次短信之后，预约见面。 2、面谈：客户开始会拒绝，询问转介绍中心客户工作地址，在工作午休时间可单位找人，以附近办事为由，带上建议书面谈客户，只有见面客户才会提很多问题，见5-6次之后，有关系有交情，并解决问题后才能签单。 3、切入话术（争对已退保客户）：可能您以前买的险种不适合您，我会为您量身定做一款适合您的产品，您可以这么想，咱们家的汽车都有上保险吧，如果一年满了没发生风险，保费就白扔了，人比车值钱，在没发生风险的情况下，咱们的保费并没白扔，保险公司会给到我们保单分红，复利计息，其实是换了另外一种方式存钱，如果万一不幸发生风险，还能拿到一笔理赔款，解决家庭应急问题。 4、递送计划书（计划书+计划书解读）：计划书的封皮自己设计，加入产品名称及图片，例如鑫利，封皮可写（心想事成、复利满盈）客户看计划书看不懂，要附解读，包含保单保障及生存金、分红等保险利益。 5、递送保单及转介绍：1）要重新给客户保单梳理，例明保险条款、保障及利益；2）附加用户评价表，包含方案设计是否合适、服务满不满意、如果满意请帮忙例几个朋友的名字，给他们也送去保障；3）保单可额外设计，例如可以给用户金箔保单等等，做处点样式，让客户感???到你的用心。; 有哪些好的工作习惯？ 每天不定时