亚华现代家园品牌整合传播与广告表现.pdf

[“亚华现代家园”品牌整合传播与广告表现] 黑弧广告 目录 竞争环境分析 亚华现代家园SWOT分析 目标消费群分析 传播定位 广告推广策略 广告表现策略 阶段性推广方案 媒介策划方案 [ 我是谁] 我是谁 地理位置： • 地处雨花区东塘，属于市中心黄金地段。 • 成熟区域、生活设施便利 配套设施： • 成熟区域，周边商业、教育、医疗、娱乐配套设施十分 完善。 我是谁 楼盘自身： • 占地103亩，总建筑面积16万平方米，可谓市中心超大 型社区。 • 规划采用半围合加点式的布局，区内设有独具特色的大 园林主题景观花园、会所、商业、娱乐等设施。 • 总体布局由小高层及多层住宅构成为主，户户有良好的 朝向。 • 长沙首创入户花园户型，极具市场竞争力。 [ 竞争环境分析] 竞争环境分析 金融环境： • 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房 地产创造了有利环境； • 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； • 长沙国民生产总值的稳步增长； • 雨花区发展势头良好。 竞争环境分析 行业趋势： • 随着长沙市房地产业开发的不断发展，房地产市场日趋 火爆。 • 老城区的改造日趋明显。 竞争事态： • 目前整个房地产市场竞争较为激烈，物业定位明确，市 场细分较明显，各楼盘均较注重楼盘的整体素质的提 升。 [亚华现代家园SWOT分析] 项目SWOT分析 优势： 超大主题园林 优越升值地段配套较优 上市公司背景 性价比优 户型较优 劣势： 建筑外立面竞争力较弱 周边无任何景观 项目SWOT分析 问题： • 市区众多知名品牌商进入市场，竞争将会十分激烈 机会： • 长沙作为城市一体化的中心辐射城区将会受到市场的重点关注 • 借助政府发展政策创建企业及楼盘品牌形象 目标消费群定位 通过以上对项目的分析我们将目标消费群 定位为——长沙市28岁至48岁的中产阶层 理由： • 政府良好的规划，具有升值前景，小区内部配套完善 • 周边生活、商业的成熟环境及区内主题园林优势 • 他们的消费观接受中大户型，注重景观及环境的观赏性、居 住的舒适度。 目标消费群定位 一、什么是中产阶层 非体力劳动者；主要是政府公务员、私营 企业主、公司、企业管理层，包括金融、贸 易、传媒、IT、专业服务等行业的中层以上从 业人员。 目标消费群定位 二、中产阶层的特征 • 年收入在当地属中上等的家庭。 • 社会地位在社会权力分布的层次中处于中、上层位 置。 • 大专以上学历，相对其他人群，中产阶层高学历占 的比例最高。 目标消费群定位 三、中产阶层的工作态度 • 中产阶层对优越的生活是以超时间工作为前提，以 承担更大工作压力及工作强度为代价。 • 需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工作， 甚至可以放弃周末。 • 收入较丰厚，有事业基础，担心自己落入较低阶 层、和上司相处难及下属对自己职位的威胁。 目标消费群定位 四、中产阶层的生活态度 • 追求享受——平时工作那么辛苦，就应该享受好一 些。 • “享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条。 ——努力工作就是为了活的更好 目标消费群定位 五、中产阶层目前热衷于什么消费 想方设法于都市化生活之外体验一种更宁静、更本 能、 更单纯的生活，成了现代人尤其是中产阶级的一种时尚。 ——旅游成为中产阶级的消费热点。 目标