原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
PC产品渠道营销战略研究一以业界领先品牌为例
目求
摘要．．…．．．．……．．．．…．………．．．．．．．．……．．．……．．．．．……．．．．………．．．……．．．．．…．．…．．．……．．．．…．．．．．．…．．．．．．．．1
Abstract…．．．……．．．．……．……．．．…．．……．．………．．．……．．．．………．．．．．……．．．……．…．……．．．．…．…．．．……．．．．2
1．弓I言…………………………………………………………………………………………………………………3
1．1研究背景与动机…………………………………………………………………………3
1．2研究的问题与框架………………………………………………………………………3
2．PC产品营销渠道综述…………………………………………………………………………。5
2．1渠道营销在商业竞争模式中的角色……………………………………………………5
2．2PC产品营销渠道成员与分类……………………………………………………………5
2．3三种主要的传统渠道类型……………………………………………………………．6
2．3．1代理销售制…………………………………………………………………………．6
2．3．2专业电脑连锁卖场及专卖店，以及购物中心……………………………．．7
2．3．3直销………………………………………………………………………………………………。1l
。2．4
PC渠道不同类型的优劣势比较…………………………………………………．11
3．主要PC品牌渠道发展情况……………………………………………．．．………………．13
3．1国际主要品牌份额与市场规模…………………………………………………13
3．2中国主要品牌的渠道发展状况……………………………………………………14
3．2．1中国大陆Lenovo品牌渠道发展案例……………………………………。16
3．2．2中国台湾Acer的渠道发展案例………………………………………………17
3．3主要PC品牌渠道模式分析………………………………………………………2l
3．3．1
Dell直接渠道模式…………………………………………………………22
3．3．2惠普的分销渠道模式…………………………………………………………24
3．4，J、结…………：……………………………………………………………………………………………．．25
4．PC产品渠道的发展趋势………………………………………………………………。26
4．1PC产品在传统渠道发展面临的瓶颈……………………………………………．．26
4．2PC产品渠道发展的趋势…………………………………………………………．．26
4．2．1加速销售终端的发展………………………………………………………27
4．2．2层级趋向扁平化……………………………………………………………。28
4．2．3消费需求的个性化导致渠道终端的个性化发展…………………………28
4．2．4因特网兴起带动网络购物的发展……………………………………………28
4．2．5厂商更加重视渠道成员的生态平衡………………………………………．．29
4．3新兴渠道的类型………………………………………………………………………．．29
4．3．13C家电连锁渠道………………………………………………………………30
4．3．2连锁超市卖场……………………………………………………………………．32
4．3．3电视购物渠道…………………………………………………………………．33
4．3．4网络销售渠道……………………………………………………………………34
063025510萧俊男 PC产品渠道营销战略研究一以业界领先品牌为例
I 11111 1 111II IIUI…36
．．竺5新娑黧絮愁==……………
文档评论（0）